2021年12月11日至12月13日，由中國廣告協(xié)會(huì)、廈門市人民政府共同主辦的第28屆中國國際廣告節(jié)在廈門國際會(huì)展中心圓滿落幕，網(wǎng)易有道、娃哈哈、君樂寶、沃隆、公主家等上百名行業(yè)極具影響力的廣告主萃聚現(xiàn)場(chǎng)，共同打造榮譽(yù)盛會(huì)。
中國國際廣告節(jié)始辦于1982年，是經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)，由中國廣告協(xié)會(huì)主辦的廣告業(yè)界盛會(huì)。歷經(jīng)39年的積累，27屆的打磨，目前已成為中國規(guī)模最大、影響最廣泛、專業(yè)度最強(qiáng)的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)，被業(yè)界譽(yù)為“廣告賽事之泰山”，成功地推動(dòng)了中國廣告業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了國內(nèi)國際廣告業(yè)交流與合作。
作為廣告行業(yè)的年度盛宴，第28屆中國國際廣告節(jié)匯聚了近百位行業(yè)精英領(lǐng)袖，帶來了最前沿的營銷新資源、新觀點(diǎn)和新趨勢(shì)。在此次廣告節(jié)中，神首集團(tuán)旗下高端護(hù)膚品牌公主家斬獲“年度整合營銷案例金案”殊榮，同時(shí)神首集團(tuán)高級(jí)副總裁余世裕榮膺“年度創(chuàng)新人物”，再現(xiàn)品牌強(qiáng)大實(shí)力。
國產(chǎn)護(hù)膚品牌中的黑馬選手
本屆廣告節(jié)占地5萬平米的展覽面積，神首集團(tuán)展臺(tái)位于整個(gè)會(huì)展中心的核心區(qū)域，144平米的超大展臺(tái)設(shè)計(jì)十分吸睛，公主粉背景墻如童話般夢(mèng)幻，簡(jiǎn)約明亮的設(shè)計(jì)和獨(dú)樹一幟的品牌風(fēng)格獲得了眾多參展商和媒體的高度認(rèn)可。
早在2018年，公主家就斬獲“亞太美業(yè)暢銷品牌”稱號(hào)；2019年公主家廣告強(qiáng)勢(shì)登陸中央頻道；2019公主家年榮獲中國（廣州）國際美博會(huì)“2019卓越合作伙伴”稱號(hào)；2021年公主家憑借票選第一的亮眼成績(jī)，獲得“2020浙江美妝十大品牌”殊榮。
公主家品牌的高速發(fā)展離不開優(yōu)秀的戰(zhàn)略布局。針對(duì)新消費(fèi)場(chǎng)景和營銷方法的變化，余世裕先生總結(jié)出一套公域品牌塑造結(jié)合私域精準(zhǔn)營銷打法，從品牌力建設(shè)、內(nèi)容營銷、IP營銷、用戶價(jià)值管理、私域流量精細(xì)化運(yùn)營等方面協(xié)同發(fā)力，使品牌快速突破并持續(xù)增長。在其主導(dǎo)下，公主家品牌多個(gè)產(chǎn)品銷售快速破億，在今年完成逆勢(shì)增長的傲人業(yè)績(jī)。
線上300+媒體全域曝光過億，線下300+城市地標(biāo)廣告霸屏，200+城市黃金檔熱映大片映前霸屏，攜手十多位明星藝人種草，公主家在公域的品牌建設(shè)，打造了強(qiáng)大的品牌驅(qū)動(dòng)力，令公主家品牌形象深入消費(fèi)者心中。
私域營銷，更是公主家的核心優(yōu)勢(shì)。
公主家創(chuàng)始人黃壽仙作為浙商及私域電商行業(yè)的代表人物，憑借早期社交零售的流量積累，成功打造出私域億級(jí)IP“小獸”。除此之外，在黃壽仙帶領(lǐng)下的神首集團(tuán)更是涵蓋多個(gè)IP連鎖號(hào)、上千個(gè)個(gè)人IP專屬群和用戶反饋群，總計(jì)覆蓋人群達(dá)3.55億人次。而通過創(chuàng)始人小獸IP號(hào)、連鎖號(hào)及社群，品牌可以與用戶建立起深度鏈接，進(jìn)行有效營銷用戶的購買決策。
從公域到私域，公主家形成了一個(gè)全方位、閉環(huán)式的用戶流量運(yùn)營體系，憑借其雙域精準(zhǔn)營銷體系，公主家實(shí)現(xiàn)了短短兩年時(shí)間，銷售呈井噴式增長的傲人目標(biāo)。
私域營銷運(yùn)營之道
近年來，行業(yè)對(duì)于私域營銷的關(guān)注達(dá)到了前所未有的高度，布局私域成更多企業(yè)的必然選擇。
但如何運(yùn)營私域依舊是眾多企業(yè)的心中的困惑。
廣告節(jié)上，神首集團(tuán)高級(jí)副總裁余世裕提出，私域=自有流量池+內(nèi)容矩陣+用戶管理。
自有流量池是私域營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)必須通過各種方式進(jìn)行流量的獲取和裂變，并建立數(shù)字化體系，將獲取到的流量導(dǎo)入到企業(yè)自有流量池，形成品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
內(nèi)容矩陣則是用戶留存手段，IP建設(shè)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，都是吸引用戶對(duì)品牌產(chǎn)生興趣的方式，企業(yè)完成轉(zhuǎn)化和留存，促進(jìn)用戶從PGC轉(zhuǎn)化為UGC，經(jīng)過長期的沉淀，形成大批具有粘性和忠誠度的用戶。
“私域營銷不同于公域，公域爭(zhēng)奪的是品牌資源和用戶的心智認(rèn)知，私域爭(zhēng)奪的是用戶信任度。私域的核心是用戶關(guān)系，做好用戶運(yùn)營是關(guān)鍵。”神首集團(tuán)創(chuàng)始人黃壽仙說到，“企業(yè)面對(duì)龐大的流量池，必須抱著精細(xì)化運(yùn)營的思維戰(zhàn)略，才能實(shí)現(xiàn)資源的高度利用。”
滿足用戶特定需求，建立用戶與品牌的持續(xù)互動(dòng)關(guān)系，并通過對(duì)用戶的消費(fèi)行為洞察、個(gè)性化內(nèi)容定制、數(shù)字化會(huì)員體系等運(yùn)營手段，做好用戶精細(xì)化運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的提升，也是私域運(yùn)營的不二法門。
此次廣告節(jié)，公主家一舉拿下“2021年度整合營銷案例金案”殊榮，足以證明公主家在私域營銷領(lǐng)域的品牌實(shí)力，期待今后公主家能繼續(xù)在營銷領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，為品牌圈帶來更多創(chuàng)新之路。
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