湖北恩施鴉丘坪村農(nóng)戶采挖土豆，為挑戰(zhàn)“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”的吉尼斯世界紀(jì)錄備貨。
8月21日晚，杭州的錢塘江畔，新一天0點(diǎn)的鬧鐘響起，數(shù)據(jù)監(jiān)測屏上的數(shù)字開始快速跳動(dòng)。
1分鐘，10000個(gè)訂單涌入，7萬斤土豆賣出;3分鐘，2萬單交易完成，14萬斤土豆售出;6小時(shí)18分，40萬斤土豆完成交易，已經(jīng)達(dá)到了“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺銷售最多的土豆” 吉尼斯世界紀(jì)錄稱號的要求數(shù)量;到當(dāng)天24時(shí)，監(jiān)測屏上的交易數(shù)據(jù)定格，最終以596659斤創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄稱號，也是中國第一個(gè)扶貧助農(nóng)的吉尼斯世界紀(jì)錄稱號。這些數(shù)據(jù)和紀(jì)錄的背后，是社交電商平臺主導(dǎo)的一場電商扶貧新試驗(yàn)。
傳統(tǒng)電商扶貧遇阻
近年來，農(nóng)村電商的迅猛發(fā)展，開辟了農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)入流通市場的新渠道。
商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)計(jì)顯示：2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬億元，同比增長30.4%;全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長33.8%.國家郵政局的數(shù)據(jù)表明，2019年第一季度，僅通過郵政企業(yè)渠道配送進(jìn)城的農(nóng)特產(chǎn)品就有10.5萬噸，同比增長56.6%.電商正在成為各個(gè)地區(qū)精準(zhǔn)扶貧的有力抓手，受到越來越多的重視，也發(fā)揮著越來越重要的作用。
但由于傳統(tǒng)電商重運(yùn)營的特性，在各大平臺上經(jīng)營一個(gè)店鋪，需要會包裝、懂設(shè)計(jì)、能拍照，還要自己負(fù)責(zé)物流和客服。更重要的是，隨著流量紅利的消失，傳統(tǒng)電商流量下滑嚴(yán)重，自身發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。這些平臺上的商家也感受明顯，獲取流量的成本也大大增加，使很多中小型運(yùn)營商難以承受。
一方面是成本不斷增加，另一端銷量卻持續(xù)下滑。農(nóng)村貧困人口越來越難以通過傳統(tǒng)電商實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)和增收脫貧。
社交電商扶貧新嘗試
近兩年新崛起的社交電商開始了新的嘗試。
2019年1月，商務(wù)部新聞發(fā)言人曾在例行的記者發(fā)布會上提到，2018年社交電商成長迅速，成為市場發(fā)展的“生力軍”。相較于傳統(tǒng)電商，社交電商在產(chǎn)品端輕運(yùn)營，主要是通過平臺運(yùn)營，匯聚數(shù)量龐大的用戶群，然后通過人與人之間的分享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
社交電商主要是通過社交分享實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，天然具有極短時(shí)間銷量爆發(fā)的特性，很好地契合了農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)令性和潮汐性。正因?yàn)槿绱?，許多社交電商平臺開始將農(nóng)產(chǎn)品銷售與扶貧結(jié)合在一起，全面發(fā)力。
以社交電商平臺貝店為例。2018年5月，貝店啟動(dòng)“一縣一品”扶貧助農(nóng)項(xiàng)目，希望發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫助貧困地區(qū)將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣出去，并在信息端、生產(chǎn)端、物流端等多方面對農(nóng)戶進(jìn)行指導(dǎo)幫扶，提升其電商運(yùn)營水平，助推縣域電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
貝店挑戰(zhàn)“24小時(shí)單一網(wǎng)上平臺銷售最多的土豆”的吉尼斯世紀(jì)紀(jì)錄稱號，便是希望幫全國14個(gè)集中連片特困地區(qū)之一的湖北恩施銷售當(dāng)?shù)氐母晃炼埂?/p>
社交電商如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)扶貧
而貝店的此次挑戰(zhàn)，讓外界再次感受到了社交電商在打造“爆款”方面的能力。
挑戰(zhàn)日前的15天，貝店就與恩施當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社組織農(nóng)民進(jìn)行備貨，同時(shí)派出工作人員到恩施當(dāng)?shù)夭杉N植、存儲環(huán)境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，以對產(chǎn)品和此次活動(dòng)進(jìn)行策劃包裝。
挑戰(zhàn)日前7天，制作好的各類素材開始輸出。連續(xù)7天，貝店平臺在其社群進(jìn)行了多輪傳播預(yù)熱，盡可能讓用戶都了解到此次挑戰(zhàn)的信息，聚集賣貨勢能。
“這個(gè)過程中，我們突出的關(guān)鍵點(diǎn)首先是產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，然后是扶貧，是挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄稱號的榮譽(yù)感，通過各個(gè)點(diǎn)的傳播，打動(dòng)消費(fèi)者。”貝店總裁顧榮說。
因此，才有了開頭的一幕和單日銷售土豆596659斤的成績。
據(jù)顧榮介紹，貝店“一縣一品”扶貧助農(nóng)項(xiàng)目啟動(dòng)至今，已與全國40多個(gè)貧困縣及農(nóng)特品產(chǎn)區(qū)的政府和農(nóng)業(yè)合作社簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，累計(jì)為貧困地區(qū)農(nóng)民創(chuàng)富增收數(shù)十億元。(中工網(wǎng)記者 甘皙)
