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蘇寧旗下便利店品牌“蘇寧小店”全國布局加快，2019年啟動(dòng)社區(qū)拼團(tuán)模式。
12月27日，在蘇寧年貨發(fā)布會(huì)上，蘇寧小店集團(tuán)商品經(jīng)營中心總經(jīng)理鮑俊偉宣布，將在2019年1月18日上線社區(qū)拼團(tuán)，明年目標(biāo)招募十萬名團(tuán)長，每個(gè)團(tuán)200人，總體覆蓋2000萬用戶。并且，蘇寧小店將在2019年建設(shè)1100個(gè)前置倉，提供三公里生鮮日雜送貨上門服務(wù)。
當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，鮑俊偉宣布，已完成45個(gè)冷鏈倉和70個(gè)城市的冷鏈物流體系的建設(shè)，今年12月剛啟動(dòng)前置倉業(yè)務(wù)，并預(yù)計(jì)在年底前完成400個(gè)，2109年完成110個(gè)前置倉的覆蓋。鮑俊偉表示，“蘇寧小店也需要一個(gè)物流體系支撐，前置倉應(yīng)運(yùn)而生”。
近年來，涉足生鮮領(lǐng)域的電商品牌紛紛探索前置倉模式，以倉代店，降低運(yùn)輸成本。據(jù)了解，蘇寧小店的一家前置倉將覆蓋10家門店。
在門店方面，蘇寧小店在2018下半年擴(kuò)張加速。
根據(jù)蘇寧的公開資料顯示，蘇寧小店今年7月已在全國60個(gè)城市布局1039家門店，而要在2018年底前完成超過4000家門店的布局，需要在5個(gè)月內(nèi)開始3000家門店。對于這一目標(biāo)，鮑俊偉表示非常有信心，他在發(fā)布會(huì)上表示，“2018年我們蘇寧小店整體開店數(shù)量會(huì)超過4000家，2019年只能會(huì)更快，這個(gè)數(shù)字會(huì)更大。”
在門店選址上，蘇寧小店有六個(gè)不同的服務(wù)場景：社區(qū)、CBD商圈、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)、交通樞紐。針對不同的消費(fèi)人群，店面規(guī)模和商品品類也將有所調(diào)整。例如，地鐵店面約在20至40平方米，CBD商圈店面在80至120平方米，社區(qū)店在80至200平方米。
在2019年推出的社區(qū)拼團(tuán)模式將大幅提升蘇寧小店的覆蓋能力。鮑俊偉預(yù)計(jì)，按照每個(gè)團(tuán)200人來算，10萬名團(tuán)員，將實(shí)現(xiàn)2000萬人的信息觸達(dá)。
鮑俊偉透露，蘇寧小店目前已建設(shè)的社區(qū)社群超過15000個(gè)，每一個(gè)小店都將作為支撐點(diǎn)，覆蓋3至4個(gè)小區(qū)，快速地進(jìn)行社區(qū)拼團(tuán)的滲透。
“我們跟目前市場上任何一家社區(qū)拼團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者來說都不一樣，都已經(jīng)有了非常好的群眾基礎(chǔ)。”鮑俊偉說。
那么，蘇寧小店明年即將發(fā)起的社區(qū)拼團(tuán)和蘇寧旗下的拼購品牌“蘇寧拼購”有何區(qū)別呢?
蘇寧拼購總經(jīng)理張奎向澎湃新聞?dòng)浾呓忉?，蘇寧小店將打造的是“社區(qū)拼團(tuán)”，而蘇寧拼購強(qiáng)調(diào)的是“社群拼團(tuán)”。張奎說：“蘇寧小店的社區(qū)拼團(tuán)是依托蘇寧小店的物理場所，發(fā)展小店周圍的某個(gè)人成為團(tuán)長，或者小店店長成為團(tuán)長。社區(qū)拼團(tuán)是以小店的輻射范圍為主的，但蘇寧拼購是以社群為主的，如果這個(gè)社群有5000個(gè)人，就能輻射到，相當(dāng)于一個(gè)推客。”?
那么兩者的業(yè)務(wù)是否會(huì)有重復(fù)呢?張奎回到：“重復(fù)是不會(huì)的，只是在消費(fèi)者的角度上可能會(huì)有一個(gè)相似性。”
據(jù)了解，今年蘇寧“88拼購日”期間，蘇尼拼購累計(jì)產(chǎn)生了500萬筆訂單，隨后的“1108超級拼購日”產(chǎn)生了2000萬單，單季度增長超過400%。在用戶畫像方面，拼購用戶年齡集中在30至45歲，占整體買家的55%，其中60%是女性用戶。張奎認(rèn)為，這顯示了拼團(tuán)這一社交電商模式，面向的是社區(qū)家庭的消費(fèi)場景。在區(qū)域分布上，蘇寧拼購在三四線城市的用戶占比滲透率已經(jīng)超過50%，并在繼續(xù)拓展一二線城市。
張奎還在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上談到了蘇寧拼購和另一個(gè)拼購品牌“拼多多”的區(qū)別，張奎強(qiáng)調(diào)蘇寧和拼多多不一樣。
張奎稱，區(qū)別是多方面的，表現(xiàn)在供應(yīng)鏈模式、生態(tài)圈、生態(tài)池融合、會(huì)員結(jié)構(gòu)和扶持的品牌上。張奎說：“目前中國的拼團(tuán)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)形成了兩大巨頭進(jìn)行正面競爭的一個(gè)格局，蘇寧拼購走的是有蘇寧特色的拼團(tuán)道路......友商走過的很多路值得我們看一看，去研究一下歷史，但并不見得值得我們學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀児撬枋遣灰粯拥摹?rdquo;
但在生鮮領(lǐng)域發(fā)力，門店擴(kuò)張的背后，還需要看到蘇寧小店高昂的運(yùn)營成本。
10月15日，蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司(蘇寧易購，002024.SZ)公告宣布了蘇寧小店獲得3億美元增資事宜。交易完成后，蘇寧易購將通過蘇寧國際持有蘇寧小店35%權(quán)益，Great Matrix及Great Momentum合計(jì)持有蘇寧小店65%的權(quán)益。
交易完成后，蘇寧小店將不再納入公司的合并報(bào)表范圍，但本季度蘇寧小店的業(yè)績尚未剝離。根據(jù)公告，蘇寧小店2018年1至7月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.43億元，虧損2.96億元。蘇寧易購方面表示，小店業(yè)務(wù)正處于高速增長階段，資金投入較大，該次交易有利于減少公司對蘇寧小店的資金投入，提高資金使用效率，同時(shí)改善上市公司經(jīng)營業(yè)績。
10月30日，蘇寧易購披露了其截至2018年9月30日的業(yè)務(wù)發(fā)展和財(cái)務(wù)表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，前三季度蘇寧易購營業(yè)收入為1729.70億元，同比增長31.15%;凈利潤61.27億元，同比增長812.11%。
