近日有消息稱，今世緣(603369)將上調(diào)對(duì)開國緣、四開國緣價(jià)格。對(duì)此，今世緣相關(guān)人士向金融投資報(bào)記者表示，“該消息屬實(shí)，目前這兩款產(chǎn)品是公司賣得最好的兩款單品，提價(jià)也是考慮到此前定價(jià)與產(chǎn)品價(jià)值不匹配。”

今世緣近日發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整國緣開系價(jià)格體系的通知》，宣布“自6月25日起，在現(xiàn)有開票價(jià)基礎(chǔ)上四開國緣上調(diào)10元/瓶，對(duì)開國緣上調(diào)5元/瓶。”

國緣開系多次提價(jià)

據(jù)悉，國緣開系列是今世緣聚焦次高端市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，也是其營收的主要來源。金融投資報(bào)記者注意到，2021年以來，今世緣曾多次對(duì)國緣開系產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。

對(duì)于此次今世緣再度提價(jià)，酒類專家蔡學(xué)飛向金融投資報(bào)記者表示，“國緣開系列產(chǎn)品已成為今世緣次高端的主要產(chǎn)品，其在次高端市場(chǎng)，尤其是華東市場(chǎng)，擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)基礎(chǔ)，因此渠道溢價(jià)能力也較強(qiáng)，擁有一定的調(diào)價(jià)基礎(chǔ)。此外，此次調(diào)價(jià)幅度較小，此次調(diào)價(jià)更多是順應(yīng)企業(yè)的價(jià)格走勢(shì)和國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的一種嘗試，從而達(dá)到重新激活渠道與市場(chǎng)、提高品牌銷售勢(shì)能目的，對(duì)市場(chǎng)層面的價(jià)格影響較小。”

酒類營銷專家肖竹青向金融投資報(bào)記者表示，“按照慣例，名酒廠在淡季漲價(jià)的目的是為了向渠道壓貨，這種漲價(jià)實(shí)際是強(qiáng)勢(shì)品牌向渠道壓庫存的一種行為。”

2020年6月23日，今世緣四開國緣和對(duì)開國緣分別上調(diào)15元/瓶和10元/瓶。2021年一季度，四開國緣按10元/瓶上調(diào)出廠價(jià)。2021年6月1日，今世緣再度提價(jià)，將42度單開國緣(550ml 版)、42 度四開國緣(550ml版)開票價(jià)分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶;52度四開國緣(新版)開票價(jià)上調(diào)50元/瓶。

從產(chǎn)品方面來看，今世緣價(jià)位在300元以上的國緣系列“特A+類”產(chǎn)品近年來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較好，2019年至2021年該類產(chǎn)品營業(yè)收入增速分別為 27.16%、30.69%、41.65%，2021年其占公司收入比重也進(jìn)一步提高，達(dá)到了65%。今年一季度，該類產(chǎn)品營業(yè)收入近19.43億元，同比增長(zhǎng)25.6%。

但拋開其定價(jià)100元以上的產(chǎn)品，今世緣50元以下的低端產(chǎn)品營收卻持續(xù)下滑。對(duì)此，上述公司相關(guān)人士向金融投資報(bào)記者表示，“公司B類以下產(chǎn)品的營收縮減，其實(shí)也是公司在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過程中希望看到的。公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，類似高溝品牌之類的低端產(chǎn)品盡管會(huì)保留，但不會(huì)投入太多。”

省外開拓力度加大

作為區(qū)域名酒，今世緣向來有“蘇酒二哥”之稱，江蘇則是其主要市場(chǎng)。但在目前強(qiáng)者恒強(qiáng)的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，其省內(nèi)市場(chǎng)天花板已現(xiàn)，省外市場(chǎng)拓展緩慢，“蘇酒老二”于今世緣而言，既是光環(huán)亦是枷鎖。

對(duì)于今世緣全國化受阻的原因，蔡學(xué)飛向金融投資報(bào)記者表示，“目前今世緣的最大阻力有三：一方面，今世緣作為根據(jù)地位于華東的區(qū)域品牌，其在全國范圍內(nèi)的品牌影響力和品牌價(jià)值依然有限，短期內(nèi)無法有效地支撐其全國性的高端產(chǎn)品銷售;另一方面，根據(jù)地之外的市場(chǎng)面臨著全國性名酒和其他區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒的雙重?cái)D壓。此外，今世緣的產(chǎn)品需要大面積的進(jìn)行消費(fèi)者教育與深度推廣，還需要一定周期。”

肖竹青對(duì)此表示認(rèn)同，其認(rèn)為，“全國一線品牌是貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒，其余酒廠很難再實(shí)現(xiàn)全國化。全國范圍內(nèi)，今世緣在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中既不如‘茅五洋瀘汾’一線品牌，也不如當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域名酒。因此，全國品牌和江蘇省外區(qū)域酒廠對(duì)今世緣的擠壓很嚴(yán)重。”

從業(yè)績(jī)來看，今世緣的省外市場(chǎng)營收占比一直較小，2021年其省外市場(chǎng)營收占比僅7.01%。從今年一季度來看，今世緣似乎已在暗暗發(fā)力，一季度省外市場(chǎng)的營收占比已達(dá)6.4%，接近2020年其省外市場(chǎng)全年的營收占比。

從整體營收來看，偏安一隅的今世緣或也因此受挫，其2020年及2021年?duì)I收分別為51.2億元、64.06億元，已連續(xù)兩年未達(dá)到股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。

2020年4月，今世緣曾拋出一份股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，擬向激勵(lì)對(duì)象授予1250萬份股票期權(quán)，行權(quán)業(yè)績(jī)考核年度為 2020年-2022年?？己艘鬄橐?018年37.36億元的營業(yè)收入為基數(shù)，2020年-2022年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率分別不低于 45%、75%、115%。照此推算，今世緣在2020年至2022年的營收目標(biāo)應(yīng)為54.2億元、65.4億元、80.3億元。

對(duì)于全國化進(jìn)程緩慢的問題，上述公司相關(guān)人士向金融投資報(bào)記者解釋稱，“省外市場(chǎng)拓展緩慢是因?yàn)楣敬饲叭园阎饕Ψ旁诮K省內(nèi)市場(chǎng)，今年開始，公司將轉(zhuǎn)移重心，加大省外市場(chǎng)的投入。”

值得一提的是，今年4月今世緣也已換帥，原董事長(zhǎng)周素明提出辭職申請(qǐng)，由副董事長(zhǎng)顧祥悅接棒。而在6月7日，今世緣酒業(yè)召開營銷系統(tǒng)“百日大會(huì)戰(zhàn)”專題會(huì)議時(shí)，新任掌門顧祥悅也提到，今年今世緣要打好國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)，進(jìn)一步彰顯出今世緣未來將加大省外市場(chǎng)的開拓力度。

關(guān)鍵詞： 蘇酒二哥 今世緣部分產(chǎn)品提價(jià) 聚焦次高端市場(chǎng) 華東市場(chǎng)