影響價(jià)格的因素有哪些?

(1)成本。商品價(jià)格由生產(chǎn)資料成本、勞動成本和勞動者創(chuàng)造的剩余價(jià)值即利潤(含稅)三部分組成。其中，前兩部分共同構(gòu)成商品的生產(chǎn)成本(包括流通領(lǐng)域的流通成本)，即企業(yè)生產(chǎn)或銷售某種產(chǎn)品所發(fā)生的材料成本和工資成本，屬于企業(yè)的生產(chǎn)投入，必須通過商品銷售進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)償。由于并非所有勞動者創(chuàng)造的剩余價(jià)值都?xì)w企業(yè)所有，因此將剩余價(jià)值分為企業(yè)利潤和稅收。因此，商品市場價(jià)格由成本、利潤和稅收重要組成。在生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域，商品市場價(jià)格進(jìn)行具體由生產(chǎn)企業(yè)成本、生產(chǎn)經(jīng)營利潤和消費(fèi)稅(資源稅或產(chǎn)品稅)構(gòu)成;在流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，商品銷售價(jià)格由進(jìn)貨管理成本(批發(fā)價(jià)格或產(chǎn)地進(jìn)貨價(jià)格)、流通時(shí)間成本、批發(fā)或零售利潤和增值稅組成。

成本管理構(gòu)成了商品市場價(jià)格的主體。從商品價(jià)格構(gòu)成的總體情況看，工業(yè)品成本占價(jià)格構(gòu)成的70%左右，而農(nóng)產(chǎn)品成本在品種間差異較大，占價(jià)格構(gòu)成的50%左右，占價(jià)格的90%左右。因此，成本的變化是影響我國企業(yè)進(jìn)行商品經(jīng)濟(jì)市場價(jià)格變化的最重要問題主要原因。正常情況下，成本和價(jià)格同向變動，商品成本和價(jià)格會上升，商品成本和價(jià)格也會下降。

從企業(yè)的角度來看，成本實(shí)際上是資本的消耗。當(dāng)一個(gè)生產(chǎn)周期或商業(yè)周期結(jié)束時(shí)，只有通過銷售產(chǎn)品和回收資金，才能補(bǔ)償資金的消耗，獲得利潤。企業(yè)的預(yù)付款項(xiàng)能否可以得到補(bǔ)償，取決于中國商品市場價(jià)格與成本的關(guān)系。資本消費(fèi)只有在商品價(jià)格與成本相等時(shí)才能得到完全補(bǔ)償，而不考慮稅收等因素。價(jià)格低于成本，資金管理資源消耗得不到補(bǔ)償，預(yù)付資金使用可以通過減少，企業(yè)發(fā)展經(jīng)營虧損。一般來說，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格至少高于成本，這樣企業(yè)就可以盈利。所以成本是一個(gè)企業(yè)可以制定價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展界限。

然而，強(qiáng)調(diào)成本作為定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)門檻并不意味著任何企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在任何情況下都高于或等于成本。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品價(jià)格往往不是由企業(yè)決定的，往往只是被動地接受市場決策，尤其是對小企業(yè)而言。在這種情況下，由于管理不善、技術(shù)落后等原因，少數(shù)企業(yè)的成本可能會超過市場價(jià)格，企業(yè)將面臨停產(chǎn)或破產(chǎn)的命運(yùn)。

(2)供求之間相互關(guān)系。在市場不斷發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)社會主義條件下，商品的供給方和需求方以市場為紐帶，以價(jià)格為中介，形成自己一個(gè)供求影響關(guān)系。商品供求的變化與商品價(jià)格的變化是因果關(guān)系和逆向循環(huán)。

具體表現(xiàn)如下：

供需變化引起價(jià)格變化：供大于求，商品價(jià)格下跌;如果供小于求，商品價(jià)格就會上漲。

商品價(jià)格變化會影響商品供求變化：商品價(jià)格上漲，商品供給增加，需求減少;如果商品價(jià)格下跌，就會減少商品供給，增加需求。

(3)這種關(guān)系表明，供給或需求的增加會變成減少，價(jià)格的下降會變成增加。原來不平衡的供給大于需求。通過市場競爭和價(jià)格變化，會轉(zhuǎn)化為某種情況下需求大于供給的新的不平衡。

(4)國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會政策。國家市場經(jīng)濟(jì)管理政策對價(jià)格形成的影響可分為直接影響和間接影響。

國家經(jīng)濟(jì)政策對價(jià)格形成形成的間接影響主要表現(xiàn)在一些國家經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施將導(dǎo)致商品成本、市場供求和其他因素的變化。

在采購實(shí)踐中是怎么操作的呢?

一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新配件如果不能核算成本，就只能采用估算的方式了，一個(gè)人估算的成本不服眾，就多個(gè)部門參與估算。

仁者見仁，智者見智，于是乎就估算出一個(gè)參考價(jià)位。

在實(shí)際談判中，談判人員也基本會參照這個(gè)參考價(jià)位去落實(shí)。而在企業(yè)招標(biāo)中往往會設(shè)置底價(jià)，這個(gè)底價(jià)也應(yīng)該是參考價(jià)位了，是招標(biāo)過程中，就大概會選擇價(jià)格最接近的去授標(biāo)。

由此看來，客戶認(rèn)同的價(jià)值對采購價(jià)格影響是非常大的，因此我們采購價(jià)格談判時(shí)，一定要重視這方面對價(jià)格的影響。

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