近日，換帥后的“清香老大”山西汾酒(600809)發(fā)布2021年與今年一季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，其一季度營(yíng)業(yè)總收入首次突破百億元，同時(shí)其2021年業(yè)績(jī)迎來(lái)了上市后的最好業(yè)績(jī)，歸母凈利潤(rùn)達(dá)到53.14億元。然而，幾家歡喜幾家愁。金融投資報(bào)記者注意到，隨著山西汾酒、貴州茅臺(tái)等業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的公布，頭部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，而金種子酒、皇臺(tái)酒業(yè)的預(yù)虧則揭示了部分區(qū)域酒企的生存之困。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒行業(yè)分化日益凸顯，已進(jìn)入內(nèi)卷型增長(zhǎng)時(shí)代，頭部企業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，沒(méi)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與品牌價(jià)值提升的企業(yè)將難以生存。
山西汾酒“開(kāi)門(mén)紅”
山西汾酒公告顯示，一季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約105億元，同比增長(zhǎng)約43%;歸母凈利潤(rùn)約37億元，同比增長(zhǎng)約70%。從數(shù)據(jù)看，山西汾酒今年一季度營(yíng)業(yè)總收入在破百億的同時(shí)，其業(yè)績(jī)已超過(guò)了去年全年業(yè)績(jī)的1/2，可謂相當(dāng)亮眼。
詩(shī)婢家酒業(yè)研究院秘書(shū)長(zhǎng)張皓然向金融投資報(bào)記者分析道，“山西汾酒一季度業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)很重要的一點(diǎn)在于其省外市場(chǎng)取得了巨大突破，包括廣東和山西臨近的省外市場(chǎng)，出現(xiàn)了幾個(gè)億元級(jí)別的大根據(jù)地市場(chǎng)。”
去年前三季度，山西汾酒的省外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入已達(dá)102.7億元，整體占比達(dá)到59.5%;且其省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量更是達(dá)到2694家，同比增加了443家。國(guó)金證券在研報(bào)中指出，截至去年底其億元市場(chǎng)已達(dá)28個(gè)。
對(duì)此，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向記者表示，“汾酒在全國(guó)市場(chǎng)已完成了網(wǎng)絡(luò)布局，建立了完整的銷(xiāo)售服務(wù)體系。同時(shí)，汾酒在價(jià)格體系管理、價(jià)差的維護(hù)方面均做得較好，進(jìn)一步激發(fā)了渠道代理商的積極性。”
山西汾酒公告中還提到，一季度順利實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”主要得益于青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。張皓然向記者表示，“要體現(xiàn)汾酒在幾大香型酒中的地位，中高端產(chǎn)品的加強(qiáng)或提價(jià)是其今年發(fā)展的重要方向之一。”
頭部酒企增長(zhǎng)迅猛
金融投資報(bào)記者注意到，隨著山西汾酒業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的發(fā)布，白酒行業(yè)頭部酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已越發(fā)明顯，部分區(qū)域酒企的生存卻日益艱難。
張皓然分析稱(chēng)，“我國(guó)白酒進(jìn)入內(nèi)卷型增長(zhǎng)時(shí)代，區(qū)域白酒或中小酒企要做出有特色和價(jià)值的表達(dá)才有一定機(jī)會(huì)，而白酒頭部企業(yè)則會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步向上態(tài)勢(shì)。”
從目前頭部企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，其業(yè)績(jī)均呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。貴州茅臺(tái)營(yíng)收已突破千億元，同比增長(zhǎng)11.88%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)524.6億元，同比增長(zhǎng)12.34%;毛利率從93.99%提升至94.03%。五糧液2021年?duì)I業(yè)收入與歸母凈利潤(rùn)分別預(yù)計(jì)達(dá)662億元、233.5億元，均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。瀘州老窖2021年總收入達(dá)203.84億，躋身200億元陣營(yíng)，其同比增長(zhǎng)達(dá)22.4%。
與之形成鮮明對(duì)比的，則是金種子酒、皇臺(tái)酒業(yè)、金徽酒等部分區(qū)域酒企慘淡的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。金種子酒預(yù)計(jì)2021年歸屬于股東凈利虧損1.55億元至1.85億元?；逝_(tái)酒業(yè)2021年業(yè)績(jī)快報(bào)則顯示，去年?duì)I收僅9088.53萬(wàn)元，同比下降10.62%;凈利潤(rùn)虧損1383.32萬(wàn)元，由盈轉(zhuǎn)虧，面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。2021年，金徽酒營(yíng)收達(dá)17.88億元，同比增長(zhǎng)僅3.34%，凈利潤(rùn)僅3.25億元，同比下滑1.95%，其產(chǎn)品毛利率全線下滑。
肖竹青向記者表示，“目前我國(guó)白酒市場(chǎng)格局已固化，其中‘茅五洋瀘汾’已成為白酒行業(yè)品牌第一梯隊(duì)，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，幾乎已經(jīng)沒(méi)有了新的白酒品牌成為全國(guó)品牌的機(jī)會(huì)。品牌溢價(jià)能力和社會(huì)庫(kù)存消化能力則決定了白酒企業(yè)的興衰，沒(méi)有品牌溢價(jià)能力的酒企，很難通過(guò)漲價(jià)來(lái)滿(mǎn)足不斷水漲船高的終端費(fèi)用需求和終端毛利率提升需求。”
金融投資報(bào)記者注意到，也有不少區(qū)域名酒業(yè)績(jī)表現(xiàn)較為出色，以舍得酒業(yè)、水井坊為例，其業(yè)績(jī)?nèi)员３至溯^為高速的增長(zhǎng)。白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛在接受記者采訪時(shí)談道，“目前白酒行業(yè)已出現(xiàn)明顯分化，在二三線區(qū)域白酒中，完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)與品牌價(jià)值提升的企業(yè)，正向泛全國(guó)化酒企方向發(fā)展，體量和利潤(rùn)都較之前更高。而那些未完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，依然以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售形式的企業(yè)，其市場(chǎng)將逐漸萎縮。”
關(guān)鍵詞： 兩極分化 區(qū)域酒企 金種子酒 皇臺(tái)酒業(yè)
