本文主人公：Sandy Lerner
考你一個小問題：
科技公司 Cisco Systems（思科系統(tǒng)公司）和化妝品品牌 Urban Decay（衰敗城市）有什么共同點？
答案是：
他們的創(chuàng)始人是同一個人，Sandy Lerner（桑迪·勒納）。
Sandy Lerner，生于1955年，現年67歲，是位女權主義者、活動家和慈善家。
人們說，Sandy Lerner 是一位為自己的成功付出了巨大的代價、但是從不放慢腳步的女人。
她的字典里沒有“不能”這個詞，總是雄心勃勃，從來不把別人的否定當回事，在成功的道路上披荊斬棘，一次又一次地將她的憤怒和沮喪轉化為成功的秘密武器。
她從小就展現出出眾的商業(yè)頭腦——9歲時，Sandy Lerner 買了一頭公牛。兩年后，她把它養(yǎng)大并賣掉，售價讓她可以再買兩頭公牛。到了 18 歲時，她擁有一個 30 頭公牛的牧場，這幫助她支付了大學學費。
29歲時，她和她當時的伴侶、后來的丈夫、現在的前夫 Leonard Bodack（倫納德·博達克）一起創(chuàng)立了科技巨頭 Cisco Systems（思科系統(tǒng)公司）。思科系統(tǒng)公司為我們今天使用的路由器奠定了基礎，也是大多數人知道 Sandy Lerner 這個名字的原因。
41歲時，她買下弗吉尼亞州 600 英畝（2.4 平方公里）的農場，生產牛肉和有機農產品，她本人一直參與這個農場的經營。
45歲時，她創(chuàng)辦了顛覆化妝品行業(yè)的品牌Urban Decay，該品牌的標語“語不驚人死不休”——“粉紅色讓你想吐嗎？”（"Does pink make you puke?”）
是不是一位把一輩子活成了好幾輩子的女性榜樣？我們來詳細了解一下。
思科系統(tǒng)公司是一家跨國技術集團，也是多年來硅谷最大的成功案例之一。
雖然這家公司的產品并不浪漫，但是這個創(chuàng)業(yè)主意其實來源于坦福大學兩名員工之間的浪漫愛情。
Sandy Lerner 和Leonard Bodack
當時，Sandy Lerner 和 Leonard Bodack 在斯坦福不同的部門工作。由于每個部門都有不同的計算機網絡，他們很難互相發(fā)送電子郵件。當他們找到解決問題的方法時，思科公司就誕生了。
Lerner 和 Bodack 在自家的客廳里創(chuàng)業(yè)，刷爆了很多張信用卡用以維持公司的運營，還抵押了房子為他們的公司提供資金。創(chuàng)業(yè)三年后，他們推出了第一臺路由器，也就是一臺能夠使不同計算機網絡中的計算機能夠進行通訊的設備。
他們用了三年的時間去融資，收到過77封拒信，最后獲得了來自“硅谷風險投資教父“、紅杉資本創(chuàng)始人 Don Valentine（唐·瓦倫?。┑?250 萬美元投資。為了獲得這筆讓公司能夠繼續(xù)存活下去的投資，Lerner 和 Bodack 讓出了思科公司 30% 的股份。
在此之后，思科公司迅速崛起。四年內，公司在納斯達克上市。
然而，在創(chuàng)立公司六年后，也就是在 1990 年，Bosack 和 Lerner 發(fā)現了一個創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人最害怕的事實。
當年在簽署投資協議的時候，他們用的是 Don Valentine 的律師。雖然他們就四年的股權兌現時間達成了一致，但是 Bosack 和 Lerner 沒有簽署任何雇傭合同，甚至沒有在任何文件中包含任何條款來保護創(chuàng)始人在公司的位置和控制權。
Don Valentine 作為思科公司的董事長，以“為了公司發(fā)展好”為由，從外部引進了資深的管理層，包括新的 CEO。新的 CEO 加入公司以后，在見到 Lerner 的第一天就對 Lerner 說：“我聽說思科公司所有的錯誤都是因為有你的存在。”
Lerner 被自己一手創(chuàng)辦起來的公司解雇了。原因是她作為一名女性，“不懂得如何與人合作”。她的丈夫 Bodack 得知她被趕出公司后，隨即一同辭職，以行動來支持 Lerner。
從這個令人難以置信的事件中，Lerner 學到了教訓深刻的一課：“我以為投資人是支持我們的，因為他投的錢與我們的成功息息相關。我沒有意識到他早已將公司的成功與創(chuàng)始人的成功分離了。”
Lerner 和 Bosack 夫婦在創(chuàng)辦思科公司上傾注了所有的心血，他們?yōu)榱斯緺奚藗€人生活，犧牲了健康，甚至犧牲了兩人的關系。
在離開思科后不久，兩人的婚姻關系也走到了終點。雖然離了婚，他們一直還是互相理解、互相支持的好朋友。
盡管 Sandy Lerner 在個人生活和商業(yè)上都遇到了巨大的挫折，但是憑著卓越的商業(yè)嗅覺，她很快就發(fā)現了新的商機。
1993 年，Lerner 遇到了 Patricia Holmes（帕特里夏·福爾摩斯），Holmes 是一位馴馬師，也是 Lerner 的一位朋友。有一天，Holmes 拜訪了 Lerner，并向她展示了如何用覆盆子色和黑色混合來創(chuàng)造一種新的顏色。
Lerner 看到了這個新顏色背后的機會。她認為這類新顏色可以顛覆現有的化妝品行業(yè)。
傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)主要提供粉紅色、紅色和米色的化妝品，但是并不是所有的女生都喜歡粉紅色。
比如，成長在越戰(zhàn)年代、有些嬉皮士的 Sandy Lerner，從小就喜歡和別人不一樣，也從來就很討厭粉紅色。她想，應該有很多女性和她一樣——為什么女性就一定要喜歡粉紅色？
Sandy Lerner：“一個女孩穿粉色衣服的時間將與她未來的收入成反比。”
于是，Lerner 利用從賣出思科公司股票獲得的錢與 Holmes 一起創(chuàng)辦了化妝品品牌 Urban Decay。
Urban Decay 是對 Lerner 和 Holmes 認為平庸且過于傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)的挑戰(zhàn)。她們推出了一系列口紅和指甲油，靈感來自城市景觀，并賦予了“令人愉悅”的名稱，例如：蟑螂（Roach）、煙霧（Smog）、生銹（Rust）、酸雨（Acid Rain）……
2000 年，世界上最大的奢侈品集團 LVMH 從她們手中買下了 Urban Decay。幾年后，它再次被收購，這一次，歐萊雅以 4 億美元買下了 Urban Decay，至今仍擁有著它。
Lerner 的商業(yè)版圖涉足多個領域，從科技公司，到化妝品行業(yè)，再到其他行業(yè)，比如農業(yè)。
Lerner 在弗吉尼亞州有一個占地 600 英畝（2.4 平方公里）的農場，生產牛肉和有機農產品，她本人一直參與其中。她還因為受到簡·奧斯汀的影響，開展了一個對 17 世紀女性寫作的研究項目。
雖然看起來 Lerner 的商業(yè)興趣多種多樣，但是指引她前進的價值觀始終堅定不移。當被人問到是什么驅使她不斷前進時，她總是說——是憤怒和拒絕接受現狀在驅使著她不斷前進。
她總是將她的憤怒和拒絕接受現狀轉化為解決問題的動力，進而做出有價值的產品。
任何人都會生氣——這很容易。但是，要對正確的人、用正確的程度、在正確的時間、以正確的目的和正確的方式生氣——這不是每個人都能做到的，也不容易。 ——亞里士多德
在創(chuàng)辦思科公司時，Lerner 和 Bosack 是想解決他們自己遇到的一個痛點，使得計算機能夠跨網絡溝通。
創(chuàng)辦 Urban Decay 的時候，Lerner 覺得化妝品公司對女性有著刻板印象，認為每個人都應該是芭比娃娃，都應該喜歡粉紅色，硬要把女性們塞進并不一定適合她們的框框里。Lerner 希望表達每個女人都可以喜歡化妝的想法，不管她們是什么性格、喜歡什么顏色、有著什么膚色。
創(chuàng)辦艾爾郡農場時，Lerner 想要表達的是她對美國食品卡特爾的抗議。這些食品卡特爾生產的食品對環(huán)境有害，缺乏營養(yǎng)價值，扼殺了當地的農業(yè)。她認為如果沒有這些食品卡特爾的存在，也許當地經濟會更好。
當然，Lerner也指出，光有憤怒是不夠的，你還需要能夠從憤怒中判斷，市場上是否存在未被滿足的真實需求。
Sandy Lerner在她的農場
多年以來，Lerner 一直偏好進入競爭不那么激烈的、不那么受人關注的市場。她會盡可能的用工具從客觀的角度來分析市場，以便了解是什么原因導致了現有市場存在缺口——
到底是因為缺乏用戶需求？還是因為人們習慣了沒有某種產品/解決方案的生活？
Lerner 說，她所創(chuàng)立的每一家企業(yè)在一開始都遭到了他人的強烈反對——“每個人都認為我瘋了?！?/strong>就連她自己也是一遍又一遍地質疑著自己，以確保她的產品確實滿足了用戶的真實需求，并真正能夠給它所處的行業(yè)帶來改變。
她認為，是對自己保持真實幫助她度過那些早期的困難時刻——在別人認為她“瘋了”的時候，在她不斷質疑自己的時候，她選擇對自己保持真實，忠于自己，忠于自己的信仰。
今年 67 歲的 Sandy Lerner，可以說是位身經百戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)老兵。
思科公司的經歷給她的個人生活造成了沉重打擊，撕碎了她的婚姻，還差點讓她失去自己好不容易積累起來的財富。
但是她從未被打倒，總是一次又一次的站起來，在全新的領域發(fā)光發(fā)熱。
她說自己熱愛工作，自始至終都異常勤奮。對她來說，工作本身就是件很快樂的事。她也從來不限制自己一定要在哪個領域創(chuàng)業(yè)、要做什么樣的事情。
訪談接近尾聲時，她反問主持人：“我已經想好了，我的墓志銘只有一個單詞，你猜猜是什么？”
主持人說，想不出來。
Sandy Lerner說：“是‘無畏’”。
參考資料
https://jewishbusinessnews.com/2021/07/21/meet-sandy-lerner-from-herding-cattle-to-silicon-valley/
https://www.inc.com/magazine/201510/scott-gerber/sandy-lerner-exit-interview.html
https://www.npr.org/2018/09/28/652663380/cisco-systems-urban-decay-sandy-lerner
關鍵詞： 系統(tǒng)公司 計算機網絡 一次又一次
