據鯨準SVIP數據庫平臺統(tǒng)計，2022年Q1一級市場披露的投融資事件共993件，交易金額1127.86億人民幣，相比2021年Q1投融資事件共747件，交易金額1455.08億人民幣，以及2020年Q1投融資事件共453件，交易金額399.11億人民幣，已經達到穩(wěn)步提升，投融資事件數量同比逐年增加33%，65%，從數據我們可以看出，投資人與創(chuàng)業(yè)者們都信心回升，穩(wěn)定心態(tài)，重整旗鼓。
2022年Q1投融資交易事件、交易金額
2021年Q1投融資交易事件、交易金額
2020年Q1投融資交易事件、交易金額
*以上數據來源：鯨準SVIP數據庫平臺
因受到國內各地疫情防控政策的影響，投資人和創(chuàng)業(yè)者已很難實現隨時隨地線下面對面溝通，線上遠程協(xié)同成為雙方主要的交流方式。在這期間，信息傳達的準確性、雙方交流的有效性等都存在不確定，在不得不線上遠程協(xié)同的狀況下，如何破解難題，共謀發(fā)展，成為了創(chuàng)業(yè)者和投資人面臨的一大新挑戰(zhàn)。
基于此，我們采訪了四位資深投資人，星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌，青松基金合伙人張放，德聯(lián)資本執(zhí)行董事樊雪松，海創(chuàng)匯投資總監(jiān)Michael，通過在訪談中了解他們線上看項目的真實情況，總結這一方式的優(yōu)勢與不足，并根據自己的經驗給到了創(chuàng)業(yè)者們一些線上遠程協(xié)同的建議，幫助創(chuàng)業(yè)者更高效地對話投資人。
因國內疫情不間斷的小范圍內爆發(fā)，以及各省市防控政策的區(qū)域性，遠程辦公已成為各行業(yè)主要的工作方式。對于一直以線下雙方見面會談的創(chuàng)投行業(yè)來說，這樣的形式對投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方在對接上也帶來一些問題。
無法線下面聊，投資人看項目的主要途徑、渠道都來源于線上，篩選出合適的項目之后，與創(chuàng)業(yè)者的溝通也只能以線上遠程的形式來進行。在這一過程中難免出現信息表述不準確、理解有偏差的情況。沒有了線下雙方見面之后的肢體語言接觸、語義語境等外部環(huán)境氛圍的烘托，只通過網絡來傳達彼此的想法，對于建立信任關系來說是存在一些不順暢的客觀情況的。楊歌認為，無法建立真正的信任，是目前線上溝通存在的最大問題。
其次，對于有產品演示、實地考察需求的項目來說，通過一些視頻、文字類的內容介紹來感知產品特點，帶來的直觀體驗效果略差。必然會對項目產品的整體感知把控產生一定程度的影響。
線上協(xié)同雖然存在些許問題，但在目前的大環(huán)境下，線上協(xié)同依然是較為合適的解決方式，其自身也擁有獨特的優(yōu)勢。投資人看項目要經歷了解BP、約項目方、多次訪談等一系列的流程，而現在將這一流程以線上遠程協(xié)同的形式進行，投資人和項目方就不需要花費過多時間來考慮協(xié)調見面時間、地點等問題，從而將主要精力放在雙方的適配度上，在短時間內投資人和創(chuàng)業(yè)者就可以判斷出雙方是否符合自己的需求，要不要進行進一步的溝通，大大提高了雙方的對接溝通效率，一定程度上也降低了前期溝通的成本。樊雪松、張放、Michael幾人也均表示，自線上遠程辦公以來，這種方式確實大大提高了他們看項目的效率。
此外，相較于線下挑選時間、地點面談，線上溝通的可支配度更高，時間安排更加靈活，溝通形式也更加便捷。投資人和創(chuàng)業(yè)者不用局限于時間地點的限制，可以隨時隨地約起線上對談。在張放看來，大家都在線上，創(chuàng)業(yè)者與投資人溝通的機會反而變得更多，創(chuàng)業(yè)者其實可以抓住這個機會多多和投資人進行溝通。
總的來說，雖然這一形式還存在些許不足，但現階段來看，無論是投資人還是項目方，普遍都能接受通過線上形式來進行溝通，并且在雙方的不斷探索下，已經形成一套相對舒適的線上協(xié)同模式。
線上協(xié)同已成定局，那么如何通過已有的工具、資源通過線上溝通協(xié)同來快速建立較為友好的信任關系，增大投資人對創(chuàng)業(yè)者的可信度，也是投資人和創(chuàng)業(yè)者一直在摸索的方向。在這一方面，幾位受訪投資人均認為，從項目和業(yè)務本身出發(fā)，投資人依舊保持著高標準嚴要求，這點無論是線上還是線下，都不會有較大的變化。但線上溝通過程中對創(chuàng)業(yè)者自身的交流能力、項目資料的表述呈現等方面都提出了更高的要求。
一是創(chuàng)業(yè)者自身的溝通和表達能力。張放認為，線上語音或視頻的形式，讓信息傳達的途徑、渠道變得有一定的局限性，那么能否在有限的時間內通過自己的語言表達將項目本身的商業(yè)模式、亮點、收入邏輯等基本內容清晰、準確地表達出來，在短時間內將事情講清楚、講明白，成為了投資人的一大側重點。
另一方面，項目資料內容的展現也是關注點之一。在前期資料準備中，將業(yè)務本身情況有條理、有邏輯地表述，是基本的要求。此外，對于一些新興行業(yè)，或是投資人不太擅長的領域，創(chuàng)業(yè)者可以提供一些介紹性的內容材料，便于投資人在短期內對行業(yè)背景有一個基礎性的了解，這樣也能提高雙方的溝通效率。樊雪松就此表示：“遠程協(xié)同對于投資人熟悉的領域，溝通、路演效率是很高的，但對于投資人不是太熟悉的行業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者能提供一些具有解讀性信息資料，來幫助雙方更深層次的交流，會提升成功融資的可能性。”
因為短期內無法建立真正有效的信任關系，所以只通過線上溝通來判斷一個項目是否真的具有投資價值，對投資人來說影響不大。從主觀層面來看，投資人均有自身所專研的行業(yè)賽道，對賽道整體發(fā)展已經有了自己的邏輯體系，形成了行業(yè)共識。
楊歌稱：“無論是處于哪種形勢下，投資人需要獲取的、判斷的基本素材這些都沒有變化。通過前期交流，獲得的信息基本能夠滿足投資人的需要。”在這一問題上，其他幾位投資人也均表示，每個投資機構和投資人都有自己的投資理念和邏輯，線上溝通只是形式發(fā)生了變化，但核心邏輯并沒有改變。
同時，投資人也在線上溝通的過程中形成了自己的方法論，來從多角度判斷項目信息的真實性和準確性。
在楊歌看來，雖然是線上遠程溝通，但一定的視頻對話也很有必要，這樣可以在不能面對面的情況下，盡可能多的了解到創(chuàng)業(yè)者的自身狀態(tài)。對Michael來說，目前通過大量的線上會議形式來與項目方溝通依舊是出現問題后主要的解決模式。
樊雪松則選擇采用通過大密度增加線上訪談，專家走訪的形式來盡量彌補信息的完整性。一方面，投資人會增大與企業(yè)人員訪談的頻次和層次，通過密集的信息量來補足線下不能達到的這種缺失。同時，投資人自己也會找行業(yè)專家進行走訪，層層評估，通過不同角度信息的相互印證，提高信息的公準性。
對早期創(chuàng)業(yè)項目而言，要想成功獲得融資需克服一系列問題。首先，創(chuàng)業(yè)者需要搭建一個相對成熟的團隊，不僅要有好的產品和技術，還需要具備一定的融資能力，這樣在后續(xù)與資本對接的過程中，才會達到事半功倍的效果。
其次，項目BP作為投資人了解項目的重要資料，應將項目的投資亮點、融資資金規(guī)劃等重要內容進行清晰、有條理地展示，同時將業(yè)績、成果等內容盡可能量化，以數據的形式呈現，便于投資人更直觀地了解項目整體。
另外，楊歌也提到：“在與投資人的溝通過程中，主講人的語言表達能力也發(fā)揮著重要作用，這直接關系到主講人在有限的時間內是否能清晰且全面地展示項目重點。”樊雪松對此也持相同的看法，認為主講人可以與創(chuàng)始團隊成員共同參與線上路演，對講述內容及時進行查漏補缺，以達到最佳的路演效果，讓投資人對項目有全面且清晰的認知，提升融資成功幾率。
在現下甚至未來很長一段時間內，線上遠程還會是主要工作方式之一。在投資人看來，他們判斷項目的大邏輯體系、投資理念并不會隨著工作方式不同而發(fā)生改變，線上遠程協(xié)同對于他們看項目并不會產生實質性的影響，反而還會提高他們篩選項目、前期交流的效率。所以，線上的方式對創(chuàng)業(yè)者來說挑戰(zhàn)與機遇并存，在時代的考驗中把握住機會，就有可能站在行業(yè)的風口。
