2022年，融資更難了。
中國(guó)信通院發(fā)布《2022年一季度互聯(lián)網(wǎng)投融資運(yùn)行情況》研究報(bào)告顯示，2022第一季度，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投融資案例數(shù)環(huán)比減少35.3%，同比減少38.3%；披露的金額環(huán)比減少42.6%，同比減少76.7%。
受融資環(huán)境影響，行業(yè)的避險(xiǎn)意識(shí)和保守情緒進(jìn)一步升級(jí)。目前，GP洗牌，估值倒掛，機(jī)構(gòu)投資謹(jǐn)慎出手等現(xiàn)象，都成為企業(yè)融資難的痛點(diǎn)。
同時(shí)，據(jù)泰合資本調(diào)研，投資趨勢(shì)隨著避險(xiǎn)情緒的走高而集中在賽道的頭部公司。行業(yè)現(xiàn)狀基本是1%的頭部項(xiàng)目，融到了市場(chǎng)上超過(guò)20%的錢(qián)。這對(duì)融資本就不易的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜。
當(dāng)大環(huán)境疲軟，創(chuàng)業(yè)者要如何極速獲得融資？
第一，做好融資前的準(zhǔn)備工作。
有許多資深創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常感嘆，自己創(chuàng)立的項(xiàng)目明明很好，但在與多名投資人的過(guò)程中卻屢屢碰壁。實(shí)則，是他們忽視了融資成功的關(guān)鍵，就是讓投資人看到項(xiàng)目的價(jià)值內(nèi)核。
而一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是投資人快速了解項(xiàng)目的必要工具，也是創(chuàng)業(yè)者獲得投資人青眼的第一道門(mén)檻。
創(chuàng)業(yè)者需要向投資人闡釋?zhuān)约旱捻?xiàng)目究竟擁有怎樣的商業(yè)模式重要的就是產(chǎn)品到底是什么，客戶對(duì)象是什么，定位在哪里，核心是什么。
只要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中證明自己的項(xiàng)目擁有明確目標(biāo)，并且具備明顯優(yōu)于對(duì)手的差異化價(jià)值，就能成功吸引到投資人的矚目。
第二，好項(xiàng)目要擁有想象空間。
投資人不只關(guān)注眼下的利益，而是更青睞擁有足夠市場(chǎng)想象空間的項(xiàng)目。
錢(qián)是聰明的，會(huì)流到那些可以賺錢(qián)的賽道上。
即使一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在當(dāng)下占有很高的市場(chǎng)份額，但如果整個(gè)行業(yè)比較窄，幾年后就會(huì)觸碰到行業(yè)天花板，那么這個(gè)項(xiàng)目也難以獲得融資。
例如一些靠著燒錢(qián)打廣告吸引流量的消費(fèi)類(lèi)項(xiàng)目，在短期內(nèi)能擁有較大聲量，但也因?yàn)槿菀妆荒７露y以形成護(hù)城河。
巴菲特形容一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)賽道要“厚雪長(zhǎng)坡”。所謂長(zhǎng)坡，是指企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁且持久，其發(fā)展的天花板遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。厚雪，則指的是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間足夠大，足以支持企業(yè)發(fā)展。
第三，不盲目追逐風(fēng)口的項(xiàng)目。
雷軍曾說(shuō)“站在風(fēng)口上豬都會(huì)飛”，這讓很多創(chuàng)業(yè)者篤信，只要選對(duì)行業(yè)就可以“躺平”賺錢(qián)。幾年來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)、無(wú)人零售、新式茶飲、電子煙……
資本市場(chǎng)，每一個(gè)階段都會(huì)有一些新的主題出來(lái)，許多盲目的創(chuàng)業(yè)者押注一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，然而風(fēng)吹過(guò)后只留下一片狼藉，只能黯然退場(chǎng)。
相比于追逐風(fēng)口，投資人也更欣賞那些聚焦用戶需求，專(zhuān)注做好一件事，腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)者。
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