文 | 程一城

編輯 | 王與桐

36氪獲悉，動態(tài)知識搜索平臺「CGL六度（六度智囊）」于近日完成千萬級A輪融資，本輪融資由36氪領投，杭州市余杭金控與G5 Capital跟投。據(jù)了解，本輪資金將用于與36氪共建知識庫、技術與新品研發(fā)、團隊升級和品牌市場拓展。

六度智囊于2018年在杭州成立，是一家以專家網(wǎng)絡為核心服務的動態(tài)知識搜索平臺。目前公司以數(shù)據(jù)為驅動，已建立“六度專家”（專家網(wǎng)絡服務）+“六度聞道”（行業(yè)Q&A會議紀要庫）+“六度數(shù)據(jù)”(另類數(shù)據(jù)服務)的新型“動態(tài)知識搜索”產(chǎn)品體系。該產(chǎn)品在傳統(tǒng)專家網(wǎng)絡服務的基礎上進行了結構的優(yōu)化，為客戶提供除專家訪談業(yè)務以外的一站式Q&A會議紀要的檢索服務，以及為特定客群提供覆蓋多個產(chǎn)業(yè)的定制化另類數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

談及公司創(chuàng)立時的賽道選擇，六度團隊認為，專家網(wǎng)絡行業(yè)的市場機遇本質上是逆經(jīng)濟周期的，當經(jīng)濟環(huán)境收縮時，市場對于投資判斷與行動會更加謹慎，因此專家網(wǎng)絡對于投資決策的指導價值也更高。同時，因專家市場的To B大客戶服務屬性，下游客戶中的公私募基金、咨詢公司以及大型企業(yè)對專家網(wǎng)絡行業(yè)已積累一定認知。也正因如此，4年前公司CEO李盛祥與創(chuàng)始人陳君寧看到了中國專家網(wǎng)絡市場的機遇。

(資料圖)

作為知識型付費產(chǎn)業(yè)分支之一，專家網(wǎng)絡以幫助客戶獲取高價值信息為目的，提供專家與企業(yè)對接的平臺。通過專家網(wǎng)絡，來自科技、工業(yè)、生命科學等各領域的行業(yè)專家開始通過自身的專業(yè)經(jīng)驗，對金融投資、戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)決策、盡職調查等商業(yè)流程提供決策支持。從某種程度來說，專家網(wǎng)絡的誕生，填補了商業(yè)社會日常數(shù)據(jù)需求中除了開源研報、新聞報道之外的另類數(shù)據(jù)（Alternative Data）的缺口。

自全球第一家知識共享平臺GLG（格里集團）1998年在美國創(chuàng)立開始，專家網(wǎng)絡行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了24年的發(fā)展。目前GLG的專家網(wǎng)絡已跨越160多個國家與幾乎所有行業(yè)，該公司2020年總收入已達5.891億美元。

反觀國內，專家網(wǎng)絡行業(yè)起步較晚，但隨著國內數(shù)字生態(tài)的轉型，該行業(yè)目前處于市場高速發(fā)展的時期。根據(jù)弗若斯特沙利文咨詢行業(yè)報告數(shù)據(jù)，2015-2020年間，中國咨詢行業(yè)復合增速超過20%，遠超全球水平。

同時，國內經(jīng)濟的快速發(fā)展，導致一二級市場規(guī)模迅速擴張，也為該行業(yè)帶來了更多的信息需求。據(jù)頭豹《2021年中國專家網(wǎng)絡行業(yè)報告》數(shù)據(jù)，截至2019年，國內公募基金與私募基金的總規(guī)模已超過28萬億，可投范圍逐漸放寬，需要更多的專家來獲取行業(yè)一手信息。據(jù)該報告數(shù)據(jù)，到2020年，國內專家網(wǎng)絡行業(yè)的市場規(guī)模已達9.2億元。

2018年，六度智囊創(chuàng)立之時，國內頭部的專家網(wǎng)絡平臺凱盛融英已實現(xiàn)3.85億元的營收，并在2018-2020年間保持29.2%的年復合增長率。出于對拓展的增量市場考慮，六度智囊嘗試在專家資源與服務模式上打出差異性。

專家網(wǎng)絡行業(yè)上游最重要的是專家資源，這也是六度的優(yōu)勢之一。據(jù)六度智囊介紹，公司目前在大中華地區(qū)已積累超100萬名行業(yè)活躍專家，專家主要來源于幾類渠道：一是招聘平臺公司，如智聯(lián)、51Job等，通過合規(guī)渠道獲取專家資源；二是職業(yè)社交平臺，如領英等；三是與投資方CGL合作，以戰(zhàn)略被投形式獲取專家資源。

據(jù)了解，六度智囊通過自研的專家網(wǎng)絡SaaS技術梳理專家信息，通過大數(shù)據(jù)解析對專家畫像進行精準匹配，承載專家訪談、定性研究、定量研究、人才管理等服務的數(shù)據(jù)需求。同時，公司自主研發(fā)了通信與合規(guī)系統(tǒng)，已通過ISO27701隱私信息保護，保證咨詢的合規(guī)性。在服務頭部公司的過程中，六度智囊逐漸積累了更多緊跟行業(yè)熱點的專家數(shù)據(jù)資產(chǎn)，完成良性運轉。

目前，大部分專家網(wǎng)絡公司的運營本質的是依托人力來完成擴張的，每一次專家咨詢都需要通過獲取需求、篩選對接專家、安排訪談等流程，耗費較多的運營精力。而提高人效的關鍵在于業(yè)務形式的輕量化，因此，六度智囊在獲得本輪36氪戰(zhàn)略投資后，與36氪合作推出了分享市場投資熱點的會議紀要檢索產(chǎn)品——“六度聞道”。

在投資信息檢索領域，海外公司TEGUS已跑通了專家會談數(shù)據(jù)庫的商業(yè)模式，與之不同的是，“六度聞道”為專家訪談的Q&A會議紀要加入了媒體視角，通過借力新經(jīng)濟媒體36氪對一二級市場的熱點追蹤能力以及對行業(yè)內容的洞察，尋求行業(yè)專家的交叉驗證，產(chǎn)出行業(yè)原創(chuàng)訪談紀要，客戶可以通過“六度聞道”小程序及網(wǎng)站進行關鍵詞檢索相關內容。

促成公司與36氪合作的契機在于公司在探索一種除了訪談之外的，可復用的專家資源價值利用形式。客戶只需要通過檢索的動作就能實現(xiàn)得到行業(yè)問題的精準解答，將原本需要幾小時的業(yè)務交流與內容整理壓縮成60分鐘以內的Q&A會議紀要閱讀，提升獲取信息的效率。而對于36氪而言，內部分析師可以與行業(yè)專家就近期行業(yè)熱點問題深度訪談，也能獲取更深度、更原始的行業(yè)資料，為行業(yè)分析能力加成?！白屝畔碓从诋a(chǎn)業(yè)，最終服務于產(chǎn)業(yè)”是公司是對于“六度聞道”產(chǎn)品理念的解讀。

（六度聞道市場調研訪談示例）

依靠公司目前的專家體量，六度智囊計劃與36氪一起共創(chuàng)每年超過數(shù)千篇會議紀要，Q&A會議紀要內容主要覆蓋36氪報道熱點與投資熱點行業(yè)，如醫(yī)療健康、企業(yè)服務、先進制造、智能硬件、電商消費、出海等等領域。結合當下用戶偏好獲取原始信息的習慣，“六度聞道”通過Q&A訪談會議紀要的形式來呈現(xiàn)行業(yè)研究。目前六度聞道小程序已在內測環(huán)節(jié)，計劃于2022年正式商業(yè)化。相比起“六度專家”按照小時計費與六度數(shù)據(jù)按單點項目收費的形式，“六度聞道”將會采用會員模式，按照閱讀篇數(shù)消耗對應的查閱定額。

（內測版“六度聞道”小程序的頻道標簽）

與傳統(tǒng)專家網(wǎng)絡業(yè)務相比，“六度聞道”是六度智囊將非標準化的專家咨詢資源轉變?yōu)闃藴驶盏膰L試。出于信息保護，短期內該產(chǎn)品不會作C端售賣的嘗試，仍然以服務B端客戶為主，比起“六度專家”針對大客戶的收費標準，“六度聞道”客單價與使用門檻會更低，有望觸達業(yè)內對于的行業(yè)咨詢有訴求的腰部企業(yè)及機構。據(jù)預估，到2022年，“六度聞道”將累積5000-8000篇行業(yè)會議紀要。

根據(jù)弗若斯特沙利文咨詢行業(yè)報告數(shù)據(jù)，在2020-2025年間，國內專家網(wǎng)絡行業(yè)的復合年增長率預計將超過29%。談及未來發(fā)展計劃，六度智囊依然會將“六度專家”作為拳頭產(chǎn)品，以高質量專家資源和價格優(yōu)勢觸達更多二級市場客戶。與此同時，將“六度聞道”與“六度數(shù)據(jù)”作為標準化服務產(chǎn)品，切入增量市場。

之所以能夠有足夠清晰的市場、產(chǎn)品戰(zhàn)略，源于團隊對行業(yè)的理解。目前公司團隊人數(shù)過百人，CEO李盛祥曾就職于美國某家族基金旗下醫(yī)療集團，創(chuàng)始人陳君寧曾就職于知名風險投資機構，二者均有歐洲咨詢公司的任職經(jīng)歷，有多年基金客戶管理與咨詢項目經(jīng)驗。作為對比，美國GLG格理集團目前在全球范圍內有超過2000多名員工，在專家招募與頭部客戶服務過程中，對人力運營的依賴程度較高。而六度智囊通過“六度專家”+“六度聞道”+“六度數(shù)據(jù)”的新型“知識搜索”產(chǎn)品體系，可以實現(xiàn)專家內容資源的可持續(xù)使用，降低人力運營成本，增加中腰部客戶收入。

關鍵詞： 會議紀要