【全球獨家】頂尖孵化器Y Combinator：創(chuàng)業(yè)前，我建議你先回答這15個問題

來源：36kr時間：2022-07-07 09:52:45

這個想法值得成為你創(chuàng)業(yè)的起點嗎？

(資料圖片僅供參考)

風(fēng)險投資機構(gòu)Y Combinator是硅谷知名創(chuàng)業(yè)孵化器。自2005年以來，它已累計投資超過3,000家初創(chuàng)企業(yè)，目前總價值超過4,000億美元。它旗下成功案例包括共享全球民宿短租公寓預(yù)訂平臺AirBnb、區(qū)塊鏈交易所Coinbase、北美版“美團”DoorDash、云存儲平臺Dropbox等。

作為對創(chuàng)業(yè)者的賦能，Y Combinator （簡稱YC）打造了自己的“創(chuàng)業(yè)學(xué)堂”。

近期，為賦能2022屆創(chuàng)始人，YC提供了一個包含15個問題的清單，幫助創(chuàng)始人來厘清自己的“點子”、“想法”，看看這個奇思妙想到底是不是值得成為一個好的創(chuàng)業(yè)起點。

1、為了完成你的目標(biāo)，你和你的團隊是否有“創(chuàng)始人/市場契合”?

“創(chuàng)始人/市場契合” （Founder/Market Fit）不僅意味著，你的團隊很優(yōu)秀、足以完成這個目標(biāo)，也意味著，你曾經(jīng)有這個領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，或者切身遇到過這個問題。

2、這個市場當(dāng)下有多大？

基本的測算方法是，計算出“可觸達(dá)市場（Addressable Market） ”的大小，也就是把你的用戶數(shù)量和每個用戶的付費額相乘。當(dāng)然，這對于某些想法來說，有些難，所以更好的方法是尋找一個對標(biāo)，來看他們有多大。

比如，你想創(chuàng)辦InstaCart，那么你的可觸達(dá)市場就是整個生鮮雜貨市場的規(guī)模——不用算都知道這個市場有多大。

2b、這個市場幾年后會有多大？

對初創(chuàng)企業(yè)來說，最好的市場是當(dāng)下可能很小，但正處于爆炸性增長之中。請注意，只有當(dāng)每年增長率達(dá)到50%或以上的時候，我們才稱之為 “爆炸性增長”。

比如，2012年，Coinbase選擇了比特幣市場，這個市場當(dāng)年很小，但是10年后的今天，已經(jīng)非常巨大了。

3、你希望這個產(chǎn)品能解決什么問題？你是否親眼見過這個問題？你有多大的信心認(rèn)為這確實是一個問題？對你的用戶來說，這個問題的嚴(yán)重度、頻繁度高不高？

很多創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，要解決的問題不夠“剛”、不夠“尖銳”。一個非常常見的情況是，這可能是很多人都有的問題，但真正在乎這個問題的人很少，或者其實這個問題并不經(jīng)常會遇到。

4、你有大型、知名的競爭對手么？如果有，你將如何打敗他們？

與直覺相反的是，大多數(shù)最好的想法已經(jīng)有了競爭對手，而創(chuàng)始人錯誤地回避了有競爭對手的市場。

要知道，如果你的競爭對手為零，這往往是一個更值得擔(dān)心的問題——因為，這可能意味著用戶對這個產(chǎn)品沒有需求。如果你的競爭對手是新的或沒有多少市場份額，你往往可以直接忽略他們。

但是，如果你有一個“根深蒂固的”競爭對手（例如，你想在網(wǎng)絡(luò)搜索方面擊敗Google），你將需要一個具體的戰(zhàn)略打敗他們。

5、這是你個人想要，并會使用的東西嗎？

如果是的話，這是個好兆頭。

5b、如果不是，你個人是否認(rèn)識需要這個產(chǎn)品的用戶？

如果你和你認(rèn)識的人都不會使用這個產(chǎn)品，那么，我們可能很難說人們是否需要它。你應(yīng)該在決定創(chuàng)業(yè)之前與一些實際的用戶交談。

6、這個想法是最近才成為可能、成為必要的嗎？

如果是這樣，這是個好兆頭。許多最好的創(chuàng)業(yè)想法在幾年前就不可能開始。

比如，美國版美團Doordash之所以成為可能，是因為智能手機對潛在配送員（司機）的滲透率達(dá)到了臨界數(shù)量。

再比如，首個為雇員背景調(diào)查提供API接口的項目“Checkr”會成為企業(yè)的必要選擇，因為Doordash和Uber等服務(wù)正在起飛，需要對旗下的注冊司機進行背景調(diào)查。

6b、如果不是，為什么以前沒有人解決這個問題？

如果這是一個已經(jīng)存在了很久的問題，而且很多可能要開公司的人都很熟悉，那么你可能已經(jīng)進入了了一個可怕的泥潭當(dāng)中。如果是這樣，你應(yīng)該研究一下人們以前是如何嘗試解決這個問題的，并嘗試找出失敗的原因。

以前，沒有人解決這個問題的原因包括，“這似乎很難，所以很可能嚇跑了其他人”，或者“我對這個解決方案有新的見解，而其他人很可能沒有”，又或者是“開公司的人可能沒有多少人知道這個問題”。

7、有哪些也做類似事情的大型對標(biāo)公司？

大多數(shù)新晉的成功項目都能找到對標(biāo)——他們服務(wù)于相同或類似市場。

例如，拉美地區(qū)的食品外賣項目Rappi在對標(biāo)中國的美團、美國的Doordash后，意識到拉美地區(qū)可能存在類似的機會。薪資計算軟件Gusto在看到現(xiàn)有市場上的同等公司后，也意識到這確實是一個巨大的市場，而現(xiàn)在，它的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全美50個州。

8、這是一個你個人關(guān)心的問題嗎？這是一個你愿意長期工作、去解決的問題嗎？

答案不一定是現(xiàn)在就必須是“是”。

通常情況下，問題會隨著時間的推移而“印刻”在創(chuàng)始人身上，特別是當(dāng)他們的公司開始取得成功的時候，但如果你能從一個你真正關(guān)心的問題開始，那就更好了。

9、你的解決方案能規(guī)?；瘑?？這會不會是一個變相的咨詢業(yè)務(wù)嗎？

通常情況下，咨詢或服務(wù)行業(yè)并不是很好的業(yè)務(wù)，因為它們很難規(guī)?；?。它可能看起來像一個B2B生意，你必須為每個客戶量身定制大量的產(chǎn)品。另一些難以規(guī)?；臉I(yè)務(wù)常常是現(xiàn)實世界中的真實組成部分。

有時候，評估這個問題是很微妙的，你常常會有意做一些不容易規(guī)?；臇|西，只是為了讓這個項目開始實施，但是從內(nèi)心看，你又想選擇那些可以規(guī)模化的想法。

10、這個想法是在一個好的“想法空間”嗎？

想法空間（Idea Space）一般處在“數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施工具”、“社交網(wǎng)絡(luò)”、“醫(yī)院軟件”等領(lǐng)域，通常在任何特定時期都會有或高或低的命中率。那么，這些處在類似領(lǐng)域的公司最近的表現(xiàn)如何？

11、你是如何得到這個想法的？你是從問題開始的還是從解決方案開始的？

在其他條件相同的情況下，你自發(fā)產(chǎn)生的想法比那些試圖就是為了創(chuàng)業(yè)而得到的想法要更好。從你看到的問題中產(chǎn)生的想法，可能比從解決方案中產(chǎn)生的想法更有可能要好。

12、你對這個想法是否有新的、他人沒有的見解？

一個新的見解可能是你發(fā)現(xiàn)了一個沒有多少人知道的問題（或者，至少是沒有多少人愿意為此創(chuàng)辦公司）。然而，還有一種可能是，它真的是處理一個眾所周知的問題的新方法。