每到冬季，總有一些服裝品牌占領(lǐng)新聞的頭版位置，從前幾年的加拿大鵝，到去年的lululemon，再到2022年的始祖鳥。原本小眾高冷、動(dòng)輒幾千乃至上萬的高端羽絨服，似乎從來沒有享受過這樣的關(guān)注度和討論度。衣服不只是衣服，人們還要通過它展示生活方式和時(shí)尚態(tài)度。
你可能已經(jīng)感覺到了，造型臃腫、像制服一樣的加拿大鵝，今年再看多少顯得有些過時(shí)。隨著疫情幾年來戶外運(yùn)動(dòng)在城市中產(chǎn)人群中的走紅，主打輕暖的戶外風(fēng)、機(jī)能風(fēng)正在成為這一屆羽絨服的共同賣點(diǎn)。
(資料圖)
快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫(kù)2009年就推出了初代的高級(jí)輕羽絨系列，這個(gè)長(zhǎng)青的系列今年同樣緊跟流行趨勢(shì)，推出了珠光款和“寬絎縫”設(shè)計(jì)的輕羽絨；依靠登山戶外產(chǎn)品起家的始祖鳥，輕量化更是刻在它的基因中，冬季核心單品輕量保暖羽絨夾克就是為戶外攀巖、露營(yíng)等特殊場(chǎng)景設(shè)計(jì)的。
而今年10月起，在北京三里屯太古里和上海興業(yè)太古匯，一家定位于“商務(wù)機(jī)能風(fēng)”的本土高端羽絨服品牌已經(jīng)連續(xù)開出兩家門店，它的名字是SKYPEOPLE天空人。
SKY PE OPLE天空人上海興業(yè)太古匯店
SKYPEOPLE天空人品牌隸屬于看云控股。2021年，看云控股成立，全資控股北京冰原服飾、單一起源、北京元滿母嬰護(hù)理三家公司，集合了羽絨服、咖啡館、月子中心等消費(fèi)業(yè)務(wù)。
充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備、精準(zhǔn)的品牌定位能力，以及科技公司基因中的用戶運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品迭代能力，是看云控股做羽絨服的信心來源。
一款價(jià)格5000元左右的高端羽絨服究竟應(yīng)該怎么做？在盟可睞、加拿大鵝等海外品牌加注中國(guó)市場(chǎng)，始祖鳥、Lululemon等戶外運(yùn)動(dòng)服飾玩家也跨界進(jìn)來，國(guó)內(nèi)大廠波司登在持續(xù)高端化的背景下，SKYPEOPLE準(zhǔn)備如何贏得消費(fèi)者？
一個(gè)把第一家店開在北京三里屯太古里的品牌，無異于向外界宣告一種都市感、高品質(zhì)的品牌形象。而太古里北區(qū)在最近一輪的商圈更新之后定位整體更加高端，也是為了吸引更多的一線奢侈品品牌入駐。SKYPEOPLE天空人的首店“冬日之屋”（THE CUBE）就開在這里。
這是一個(gè)簡(jiǎn)潔又極具蓬松感的白色空間，品牌logo是一個(gè)高空俯視下的行人，“一是象征用不同的角度看待我們的工作和周圍的世界，尋找優(yōu)于他人的解決方案，二是以天空為界，不斷觸及更高的標(biāo)準(zhǔn)，提供更好的體驗(yàn)?！盨KYPEOPLE天空人品牌負(fù)責(zé)人介紹稱。
與北京首店異曲同工，SKYPEOPLE天空人上海首店“冰凍廣場(chǎng)”（THE PLAZA）選在了同樣由太古集團(tuán)出品、有朝著高奢定位調(diào)整態(tài)勢(shì)的興業(yè)太古匯。
互聯(lián)網(wǎng)追求贏者通吃，但消費(fèi)品需要差異化的定位，并想清楚究竟服務(wù)什么樣的消費(fèi)者。SKYPEOPLE天空人的品牌定位背后，是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于“著裝”和“目標(biāo)用戶想要什么”的獨(dú)特理解。
“我們的同行看羽絨服可能是一個(gè)防寒功能性產(chǎn)品、可能是一件時(shí)尚品、也有可能是一件不怎么需要?jiǎng)幽X筋去選購(gòu)的必備品。我傾向于覺得，我們長(zhǎng)期想要做的不是衣服，是能幫你在工作和某些需要得體的場(chǎng)合里還能自如發(fā)揮的產(chǎn)品?！盨KYPEOPLE天空人產(chǎn)品與品牌負(fù)責(zé)人西維說。
SKYPEOPLE天空人的用戶畫像似乎可以總結(jié)為是一群有點(diǎn)品味的上班族，通常處于公司中上層，雖說未必天天有什么商務(wù)會(huì)客場(chǎng)合，但因?yàn)榭傮w混得也算不錯(cuò)，對(duì)于得體著裝、好品質(zhì)而舒適自如比較有要求。他們不需要“彰顯身份”的高調(diào)奢侈品，而是能恰如其分體現(xiàn)自己職場(chǎng)自信的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
一個(gè)典型畫像可能是開著理想汽車到公司上班，下了班就換上定制球衣去參加行業(yè)球局的科技公司 35 歲男子。他們崇尚高效優(yōu)質(zhì)的生活，需要衣服簡(jiǎn)便利落、高適配、一件搞定多場(chǎng)合。因此，SKYPEOPLE 天空人將風(fēng)格介于商務(wù)服裝的板正和戶外休閑的隨意之間，以期做到這兩者的平衡。
以一款名為“天際旅行家”、為出差旅行場(chǎng)景設(shè)計(jì)的羽絨服為例，簡(jiǎn)約的外觀平整無絎，但衣服內(nèi)膽含有一套內(nèi)部收納系統(tǒng)，將衣袖向后折疊再向內(nèi)卷后拉上拉鏈，就能掛置在行李箱桿上，或是充當(dāng)腰枕。這個(gè)系列的設(shè)計(jì)靈感正是來自出差黨們南北方往返，以及坐飛機(jī)時(shí)缺少腰枕的痛點(diǎn)。
SKYPEOPLE天空人主打產(chǎn)品之一“天際旅行家”
“天際旅行家”自帶的 PACK AND GO系統(tǒng)，可將整衣打包成一個(gè)小包，直接掛在行李箱上
SKYPEOPLE天 空人主打產(chǎn)品之一“天際旅行家”
圖片來源 ： 耶加隊(duì)長(zhǎng)
SKYPEOPL E天空人主打產(chǎn)品之一“天際旅行家”
圖片來源 ： 演員藝仔
打開SKYPEOPLE天空人微信小程序，眾多博主的穿搭展示充分體現(xiàn)了其設(shè)計(jì)的“有用性”：采用頂級(jí)防水透氣膜品牌eVent?膜的面料是為了“防風(fēng)防雨”；選用啞聲??面料是為了降低羽絨服行動(dòng)時(shí)細(xì)碎的摩擦聲；采用羊毛等面料能提升外觀質(zhì)感；引入風(fēng)衣、西裝等經(jīng)典廓形剪裁是為了讓羽絨不再顯得臃腫；甚至在色彩上，SKYPEOPLE天空人也大多選用了灰度高、明度低的顏色，以求“不張揚(yáng)地融入中國(guó)現(xiàn)代城市冬季背景”；為了解決羽絨服難清洗的問題，SKYPEOPLE天空人還提供“終生免費(fèi)洗護(hù)服務(wù)”。
在小紅書等社交媒體上，一些用戶表示SKYPEOPLE天空人的設(shè)計(jì)款乍看之下難以駕馭，但也收獲了諸如“面料特別、不像一般羽絨服面料”、“比很多其他品牌更輕”、“版型利落”之類的評(píng)價(jià)。一位用戶留言稱，“之前在網(wǎng)上看圖片完全沒感覺，去店里一開始也是沒抱希望的，但一穿上確實(shí)挺好，就有一種驚喜的感覺。”
“兼顧時(shí)尚和保暖，降低摩擦聲，行走穿脫更得體，這些都是我們之前想做，現(xiàn)在也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的改變。我認(rèn)為服裝可以通過科技創(chuàng)造去賦予人更為舒適的生活。”西維說。
以一家創(chuàng)業(yè)公司的標(biāo)準(zhǔn)審視，互聯(lián)網(wǎng)背景的團(tuán)隊(duì)所具備的用戶洞察能力、用戶運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品能力是SKYPEOPLE天空人的優(yōu)勢(shì)，而像要真正玩轉(zhuǎn)服裝這門新生意，它仍需在短時(shí)間內(nèi)建立起一些全新的能力。
目前SKYPEOPLE天空人的價(jià)格從3200元入門款到7200元“天際指揮官”系列，這個(gè)價(jià)格帶高于波司登的主流產(chǎn)品線，低于加拿大鵝和盟可睞，是一個(gè)空白價(jià)格帶。
5000左右的羽絨服仍然價(jià)格不菲，作為一個(gè)尚無品牌溢價(jià)的新秀，SKYPEOPLE天空人如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們買單？
專業(yè)、追求極致的產(chǎn)品品質(zhì)，是SKYPEOPLE天空人從產(chǎn)品層面給出的答案。
據(jù)了解，SKYPEOPLE天空人的服裝主設(shè)計(jì)師是第一個(gè)畢業(yè)于比利時(shí)安特衛(wèi)普皇家藝術(shù)學(xué)院的中國(guó)人，曾經(jīng)在英國(guó)時(shí)裝品牌 Alexander McQueen 工作過。此外，從用戶研究，產(chǎn)品企劃到設(shè)計(jì)、工藝、打版師，SKYPEOPLE天空人也在一年時(shí)間內(nèi)組建起了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
“羽絨服產(chǎn)品還是比較復(fù)雜的，需要大量團(tuán)隊(duì)協(xié)作。只能說我們?cè)诘谝荒?，找到了以上環(huán)節(jié)想和我們一起做這件事最好的人?！蔽骶S說。
而如何找到合適的代工廠作為合作伙伴？SKYPEOPLE天空人的原則有兩個(gè)：一是專業(yè)性，“之前是不是和戶外運(yùn)動(dòng)的高手品牌有過良好合作”；二是生產(chǎn)和研發(fā)的前瞻性，“是不是有著眼于未來的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和理念”。
如果從評(píng)價(jià)羽絨服品質(zhì)的四個(gè)維度（填充物類別、填充物顏色、含絨量、蓬松度）來做一個(gè)橫評(píng)，90%絨子含量的白鵝絨、800蓬松度，讓SKYPEOPLE天空人在一眾中高端羽絨服品牌中也能算得上用料足、品質(zhì)高。
而在面料環(huán)節(jié)，SKYPEOPLE天空人也十分追求舒適觸感和“啞聲”效果，因此部分面料是自主研發(fā)，周期相對(duì)漫長(zhǎng)，這讓整個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上市的周期少則7個(gè)月，多則一年。
同重量的羽絨，舒展?fàn)顟B(tài)下體積越大，蓬松度越高
在新一輪消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，一些人關(guān)注更供給端創(chuàng)新的可能性，另一些人則更關(guān)注需求端變化帶來的機(jī)會(huì)。而同時(shí)能把握住雙邊，無疑能大大提升成功的概率。
新生代職業(yè)人士需要一件什么樣的羽絨服？如何讓他們心甘情愿為本土高端品牌買單？帶著對(duì)新材料的應(yīng)用熱情、對(duì)用戶需求和消費(fèi)心理的精準(zhǔn)洞察，SKYPEOPLE天空人正在做出頗具開創(chuàng)性的嘗試。
關(guān)鍵詞： 加拿大鵝
