文丨彭蘇平

(資料圖)

編輯丨蘇建勛

12月8日，牧星智能在上海發(fā)布了全新的貨到人智能倉(cāng)儲(chǔ)解決方案。

這套名為MIX的方案，最大的特點(diǎn)是通用性高：通過(guò)軟硬件的特別設(shè)計(jì)，據(jù)稱可以同時(shí)滿足大、中、小件的存儲(chǔ)需求，支持異形商品的貨架或托盤揀選。

這是牧星智能經(jīng)營(yíng)理念的再度體現(xiàn)：做物流自動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，盡可能高效地將產(chǎn)品和方案復(fù)用到不同公司和行業(yè)。

牧星智能是一家物流機(jī)器人公司，成立于2016年，主要面向大型工業(yè)制造公司、零售企業(yè)和第三方物流公司等，提供各類物流機(jī)器人和軟件系統(tǒng)。

隨著人力成本增加和相關(guān)技術(shù)發(fā)展，物流自動(dòng)化成為趨勢(shì)，面對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，業(yè)內(nèi)往往采用用定制化的方式來(lái)推動(dòng)方案落地，但牧星選擇了另一條路徑：用通用性更高的方案來(lái)滿足不同行業(yè)的需求。以軟件為例，牧星智能創(chuàng)始人、CTO黃志明表示，全球范圍內(nèi)幾乎所有項(xiàng)目，目前牧星已經(jīng)可以復(fù)用80%的軟件代碼。

“如果不能標(biāo)準(zhǔn)化，那只能做項(xiàng)目，但做項(xiàng)目就意味著你的公司在發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到很多阻礙，你必須聚焦在某個(gè)行業(yè)才能做成功?！蹦列侵悄軇?chuàng)始人、CEO劉明告訴36氪。

標(biāo)準(zhǔn)化方案的好處顯而易見(jiàn)，落地速度更快、更易形成規(guī)模效應(yīng)。據(jù)介紹，牧星智能的貨到人倉(cāng)儲(chǔ)解決方案的落地時(shí)間為60天，而作為一家規(guī)模并不算頂尖的公司，牧星智能今年已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

但倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域，做標(biāo)準(zhǔn)化并不容易，特別是常見(jiàn)的搬運(yùn)任務(wù)，搬運(yùn)的動(dòng)線、產(chǎn)品的規(guī)格各不相同，即便是同一行業(yè)各家的生產(chǎn)管理思路也大相徑庭，很難形成真正的標(biāo)準(zhǔn)化方案。

劉明和團(tuán)隊(duì)選擇“不戀戰(zhàn)”——去年7月，牧星智能開(kāi)始不再承接物流機(jī)器人的搬運(yùn)項(xiàng)目，專注做以揀選貨品為主的倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目。而此前在搬運(yùn)項(xiàng)目方面形成的能力，包括機(jī)器人本體、核心零部件、專利等，牧星智能將它們開(kāi)放給行業(yè)。

劉明介紹，去年10月他們發(fā)布了一款潛伏機(jī)器人，但是不售賣給終端客戶，只售賣給合作伙伴，加上他們的解決方案和軟件為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！叭绻患夜疽荒甑囊?guī)模不到2000臺(tái)，他沒(méi)有必要自己做了，用我們的更劃算?！?/p>

“整個(gè)物流是一套很大的系統(tǒng)，在物流自動(dòng)化行業(yè)，我們也只是一個(gè)子系統(tǒng)。很多時(shí)候客戶說(shuō)需要‘一站式’解決方案，但為了更好地滿足他們的需求，我們還是只提供一個(gè)子系統(tǒng)，跟其他合作伙伴一起來(lái)推動(dòng)?！眲⒚髡J(rèn)為，大家都在自己聚焦的細(xì)分領(lǐng)域做精做尖，行業(yè)才會(huì)強(qiáng)大。

關(guān)鍵詞： 解決方案 物流自動(dòng)化 合作伙伴