對(duì)于溫州霖寶灃冷凍食品商行總經(jīng)理林浩來(lái)說(shuō)，和橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、十薈團(tuán)等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的合作一度是他最驕傲的事情，借助這些平臺(tái)，他開辟了線上業(yè)務(wù)，公司迎來(lái)新一輪變局。與批發(fā)、流通、商超等傳統(tǒng)渠道相比，這些平臺(tái)遵守規(guī)則、結(jié)賬及時(shí)，一個(gè)單品輕輕松松日銷幾千件貨。短短半年，他對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的供貨量已經(jīng)和傳統(tǒng)渠道相當(dāng)。

林浩見證了橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等大平臺(tái)的突飛猛進(jìn)，也見證了溫州一些地方性平臺(tái)的“低調(diào)”生存。大平臺(tái)來(lái)勢(shì)洶洶，有資本做靠山，大多憑借秒殺、補(bǔ)貼等活動(dòng)“攻城略地”，發(fā)展迅猛。相比起來(lái)，那些比較小的地方性平臺(tái)，因?yàn)?ldquo;底子薄”，多選擇了“默默耕耘”，遵守基本的商業(yè)規(guī)則低進(jìn)高出，小步慢走。他預(yù)測(cè)：“按照這種形勢(shì)，小平臺(tái)或許用不了多久，就要被大平臺(tái)一個(gè)個(gè)擠走。”

但近幾個(gè)月形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下。大平臺(tái)在全國(guó)范圍關(guān)城閉店，業(yè)務(wù)收縮，林浩的供貨量也減少了三分之一。分析原因，林浩總結(jié)出幾個(gè)方面：

一是廠家限價(jià)。相比前期，三全、安井等知名速凍食品企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)于傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的傷害，為了維護(hù)流通、批發(fā)、商超等渠道的生意，這些企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)限價(jià)，不允許它們以低于傳統(tǒng)渠道的價(jià)格銷售，除了限價(jià)，對(duì)這些平臺(tái)的供貨也開始減少。

二是團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)移。大平臺(tái)相較于很多地方性平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大多進(jìn)入時(shí)間較晚，為了借助已有的團(tuán)長(zhǎng)銷貨，這些平臺(tái)往往會(huì)采取“定點(diǎn)取貨”方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在一些社區(qū)設(shè)置臨時(shí)提貨點(diǎn)，或者以“高提點(diǎn)”吸引團(tuán)長(zhǎng)，讓團(tuán)長(zhǎng)幫忙順帶賣貨，這種模式的弊端就是，一旦傭金減少，團(tuán)長(zhǎng)將無(wú)以為繼。

在鄭州做了三年團(tuán)長(zhǎng)的李女士告訴冷食傳媒，大平臺(tái)剛進(jìn)入鄭州市場(chǎng)時(shí)，給團(tuán)長(zhǎng)的提成豐厚，今年以來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)的收入一再減少，到最后“難以為繼”。從團(tuán)長(zhǎng)的角度來(lái)講，只要保證團(tuán)長(zhǎng)收入，平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量有保證、送貨及時(shí)、后期服務(wù)跟蹤到位、性價(jià)比高，選哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品都無(wú)所謂。

如果平臺(tái)選品沒(méi)特色且品類雜單價(jià)低，團(tuán)長(zhǎng)分揀需要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力，收入和勞動(dòng)不成比例，那就得不償失了，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)自動(dòng)放棄。

三是采購(gòu)?fù)趬δ_。對(duì)于很多平臺(tái)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)“吃回扣”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，少則兩三個(gè)點(diǎn)、多則十來(lái)個(gè)點(diǎn)的回扣率是業(yè)內(nèi)都知道的事。因?yàn)椴少?gòu)量大，即便只是幾個(gè)點(diǎn)，采購(gòu)也可以有不菲的收入，而對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)打擊卻是毀滅性的。不管平臺(tái)賺不賺錢、供貨商賺不賺錢，但采購(gòu)一定是賺錢的。很多人說(shuō)平臺(tái)不是死于外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不是資金減少，而是被挖墻腳，或許就是這個(gè)原因。

四是資金斷供。大平臺(tái)自出道，便是典型的資本扶持打天下，用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格吸引消費(fèi)者，擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這種模式一旦“斷血”，就會(huì)全線崩潰。比如，滴滴旗下橙心優(yōu)選，上游企業(yè)發(fā)展遇阻，橙心優(yōu)選全線潰敗。

五是國(guó)家嚴(yán)控。自從國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部推出“九個(gè)不得”新規(guī)，國(guó)家對(duì)低價(jià)傾銷等管控越來(lái)越嚴(yán)，真是應(yīng)了那句話“燒錢的生意難做長(zhǎng)久”，熱衷于靠補(bǔ)貼快速擴(kuò)張的巨頭們，失去了快速搶占消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。

“資本團(tuán)”戰(zhàn)略收縮，地方平臺(tái)迎發(fā)展機(jī)遇

大平臺(tái)收縮，讓中小平臺(tái)有了喘息和反擊的機(jī)會(huì)。

在社團(tuán)電商實(shí)戰(zhàn)專家李保林看來(lái)，無(wú)論橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)，還是美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜，關(guān)倉(cāng)閉店都是戰(zhàn)略舉措，是經(jīng)營(yíng)需要，戰(zhàn)略調(diào)整說(shuō)明關(guān)閉的區(qū)域沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)從2021年6月開始問(wèn)題頻出，目前撤倉(cāng)關(guān)城的平臺(tái)都是資本團(tuán)，但整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道并不是只有幾個(gè)資本團(tuán)。自2017年開始出現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也演化出了社區(qū)電商(特指資本團(tuán))、社區(qū)團(tuán)購(gòu)(特指地方團(tuán))、社群拼團(tuán)、新店商、社區(qū)團(tuán)批等大量細(xì)分業(yè)態(tài)。

資本團(tuán)整體占比很小，接下來(lái)會(huì)不會(huì)關(guān)?；蛘叩归]，要看其接下來(lái)的走向，這涉及國(guó)家政策、商業(yè)模式、戰(zhàn)略意圖、經(jīng)營(yíng)能力等多個(gè)方面。

政策層面，從2020年12月起，國(guó)家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，但國(guó)家的意圖是反壟斷、反資本的無(wú)序擴(kuò)張，而不是反對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式被稱為第三代電商和第三次商業(yè)零售革命，已經(jīng)表現(xiàn)出了它在生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系方面的先進(jìn)性和優(yōu)越性，這也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭不計(jì)成本瘋狂進(jìn)入的原因。

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在各巨頭互聯(lián)網(wǎng)體系內(nèi)都是一級(jí)中心業(yè)務(wù)，有要員擔(dān)任指揮官，說(shuō)明短時(shí)間內(nèi)如果不發(fā)生不可抗力因素，不會(huì)輕易中途夭折。而經(jīng)營(yíng)能力是考驗(yàn)資本團(tuán)是否關(guān)停的最大變量因素。

資本團(tuán)經(jīng)不起長(zhǎng)期四處花錢，前期看商業(yè)模式，中期看經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，后期看市場(chǎng)份額。當(dāng)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)、融資門檻越來(lái)越高，提質(zhì)降本、開源節(jié)流成為最好選擇。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)搭建了100多萬(wàn)個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，覆蓋人群超過(guò)3億，注定會(huì)與商超、流通、電商三分天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等全國(guó)性平臺(tái)，各地入局的諸如嶺鮮生活、熊貓大鮮、多點(diǎn)拼團(tuán)、量子美食、有井有田等，加起來(lái)還有幾百個(gè)之多。

在李保林看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)商超搶生意，但資本又讓一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有了快速擴(kuò)張的可能，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：超市倒，團(tuán)購(gòu)飽;資本停，區(qū)域行。沒(méi)有資本加持，反而給了地方性社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)一個(gè)崛起的機(jī)會(huì)。(陳利娜/文)