“無(wú)套路，買房送車!”
在剛剛過(guò)去的雙十二，樓市出了件“罕見(jiàn)”的新鮮事，蕭山某樓盤打出了“買房送車”的促銷廣告，鋪天蓋地，持續(xù)刷屏多天。
為什么說(shuō)它“罕見(jiàn)”呢?眾所周知，近兩年的杭州樓市，購(gòu)房者一直是追著樓盤跑的狀態(tài)，夸張的時(shí)候，甚至還出現(xiàn)過(guò)售樓處閉門謝客、銷售消失、購(gòu)房全自助的現(xiàn)象。如今，開(kāi)發(fā)商卻反過(guò)來(lái)，打出促銷廣告積極攬客，屬實(shí)讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。
“買房送車”做首開(kāi)噱頭 只為年底沖業(yè)績(jī)?
推出“買房送車”促銷活動(dòng)的項(xiàng)目，是蕭山所前的新盤文宸望府。該項(xiàng)目在今年5月拿地，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，最終成交樓面價(jià)達(dá)到12290元/平方米，自持比例高達(dá)16%。拿地一個(gè)月后，項(xiàng)目規(guī)劃便火速出爐，計(jì)劃打造6幢疊墅和12幢21—26層的高層。
但在6月出了規(guī)劃后，文宸望府就一直沒(méi)有動(dòng)靜，直到11月底，項(xiàng)目才開(kāi)放了售樓處。12月10日，文宸望府領(lǐng)出了首張預(yù)售證，而跟著預(yù)售證一起來(lái)的還有項(xiàng)目“買房送車”的促銷活動(dòng)。
本周二，也就是文宸望府正式開(kāi)啟登記的首日，記者前往售樓處了解情況。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，記者注意到售樓處門口放著兩輛實(shí)車，展板上大大的“置業(yè)主城，房車兩全”標(biāo)語(yǔ)十分吸睛。
受疫情影響，近期出門的人流量明顯減少，但是讓記者沒(méi)想到的是，售樓處的來(lái)訪客戶卻絡(luò)繹不絕，記者到達(dá)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)是下午兩點(diǎn)左右，來(lái)訪登記表已經(jīng)寫(xiě)滿了整整兩頁(yè)。走進(jìn)售樓處后，靠門的桌子上擺放著一摞又一摞“買房送車”的宣傳單頁(yè)，沙盤邊圍著有五六組客戶，置業(yè)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目的聲音此起彼伏?？雌饋?lái)，明顯是把“買房送車”當(dāng)作了首開(kāi)最大的噱頭。
簡(jiǎn)單介紹完項(xiàng)目后，置業(yè)顧問(wèn)很快向記者推薦起了首開(kāi)的促銷活動(dòng)：“如果你想好要買的話，建議抓住這次機(jī)會(huì)，我們首開(kāi)有買房送車的活動(dòng)，送綠牌純電車，指導(dǎo)價(jià)是10.68萬(wàn)元，如果不想要車的話，到時(shí)候也可以抵扣9萬(wàn)的房款。優(yōu)惠力度真的很大，我們很多同行都很驚訝我們會(huì)搞這樣的活動(dòng)。”
緊接著，置業(yè)顧問(wèn)就問(wèn)起了記者有無(wú)購(gòu)買車位的意愿。她介紹說(shuō)：“我們車位是22萬(wàn)一個(gè)，小區(qū)的車位配比是比較低的，建議買一個(gè)，到時(shí)候車位也會(huì)有一定的優(yōu)惠的。”
而在記者問(wèn)到項(xiàng)目為何會(huì)搞促銷時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)則表示：“年底公司也要沖沖業(yè)績(jī)，但是活動(dòng)只有首開(kāi)有，后面就沒(méi)有這么大的優(yōu)惠了。”
蕭山多個(gè)樓盤出現(xiàn)促銷 去化難是根本原因
文宸望府這么大的促銷動(dòng)作，真是為了年底沖業(yè)績(jī)嗎?
據(jù)記者了解，項(xiàng)目所在的所前板塊，新房限價(jià)為21400元/平方米，而該項(xiàng)目清一色打造了98平方米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)的戶型，也就是說(shuō)總價(jià)在200萬(wàn)左右，放眼繞城內(nèi)的各大板塊，的確是價(jià)格洼地。
但不可忽略的是，目前所前板塊界面仍然較差，配套缺失。項(xiàng)目周邊幾乎沒(méi)有什么人氣，售樓處對(duì)面沿街開(kāi)的也都是一些五金建材店，西面是金臨湖村，有一些餐飲店鋪，整體觀感比較破舊。對(duì)于剛需購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，整個(gè)板塊吸引力并不算太大。
除了文宸望府外，整個(gè)所前還有一個(gè)在售項(xiàng)目，即泊岸江宸軒，精裝限價(jià)同樣是21400元/平方米。該項(xiàng)目在去年12月首開(kāi)，當(dāng)時(shí)共有177戶家庭登記，遭遇流搖，這也是報(bào)名人數(shù)最多的一次。后來(lái)，項(xiàng)目又陸續(xù)加推過(guò)5次，登記最多的一次也只有24戶家庭，最近一次加推就在11月，推出了300套房源，登記家庭0戶。
由此可見(jiàn)，所前新房去化難已經(jīng)不是一天兩天了，再加上下半年樓市整體行情降溫，市場(chǎng)信心下降，除了核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)樓盤，很多項(xiàng)目的銷售情況都大不如前，文宸望府此次推出“買房送車”的促銷活動(dòng)，應(yīng)該也是面對(duì)市場(chǎng)的無(wú)奈之舉。
而在整個(gè)蕭山區(qū)，搞起促銷活動(dòng)不只是文宸望府。近期，嘉裕天城的促銷廣告同樣來(lái)勢(shì)洶洶，力度甚至更大，促銷手段也更直接。從項(xiàng)目的宣傳海報(bào)上可以看到，嘉裕天城即日起認(rèn)購(gòu)可享85折，并且贈(zèng)送車位一個(gè)。
嘉裕天城所在的坎山，處于蕭山東南角，遠(yuǎn)離市中心，幾乎很少有外來(lái)購(gòu)房者會(huì)關(guān)注到這里。該項(xiàng)目早在2011年就已經(jīng)入市，后來(lái)在2018年被東旭收購(gòu)，二期打造酒店式公寓和住宅兩種產(chǎn)品。
此前，嘉裕天城二期的住宅一共開(kāi)過(guò)5次盤，除了首開(kāi)需要搖號(hào)，其余4次通通流搖，銷售情況慘淡。從本月開(kāi)始，針對(duì)住宅尾盤推出促銷活動(dòng)。
富陽(yáng)、臨安“花式促銷” “工抵房”重出江湖
如果說(shuō)蕭山樓市的促銷現(xiàn)象還只是出現(xiàn)在個(gè)別樓盤上，那么富陽(yáng)和臨安兩地，在內(nèi)卷嚴(yán)重的情況下，早已打響促銷戰(zhàn)。
在富陽(yáng)，光是富春板塊，在售和待售的新房項(xiàng)目就達(dá)到了12個(gè)，庫(kù)存非常大，其中除了綠城的項(xiàng)目登記家庭數(shù)可超推盤量，其他大部分項(xiàng)目都是“習(xí)慣性流搖”。
為了去庫(kù)存，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大的項(xiàng)目只得開(kāi)展花式促銷，像檀境里就推出了首付分期的活動(dòng)，首期只需支付總價(jià)的10%，剩余首付可分期六個(gè)月內(nèi)支付;檀瑞府更是把首付分期的最低門檻下降到5萬(wàn)元起步。而銀湖的新盤祥生·宸光悅，早在9月份就亮出了93折的大旗。
而在臨安，送車位早已經(jīng)成為了最普遍的促銷手段。而在最近，在不少中介的朋友圈中，記者還看到了部分樓盤推出價(jià)格更便宜的“工抵房”。
記者向發(fā)布信息的中介咨詢了具體情況，他向記者介紹：“工程方和開(kāi)發(fā)商結(jié)款的時(shí)候，如果開(kāi)發(fā)商資金周轉(zhuǎn)不夠，就會(huì)用內(nèi)部?jī)r(jià)房子抵給工程方，后期工程方再把這些房子拿出來(lái)賣，這些就是工抵房。雖然比市場(chǎng)價(jià)便宜，但也是有產(chǎn)證的，就是購(gòu)房流程不一樣。”記者追問(wèn)具體的購(gòu)房流程，中介卻只說(shuō)“不是很清楚”。
針對(duì)“工抵房”這樣的特殊房源，記者了解到，原來(lái)它早就出現(xiàn)過(guò)，只不過(guò)因?yàn)榻鼉赡陿鞘行星楹?，所以很少公開(kāi)“露面”。值得注意的是，這類房源雖然便宜不少，但背后也可能會(huì)有條件和風(fēng)險(xiǎn)。其次，這些房源也可能不是真的“工抵房”，而是房企以“工抵房”名義開(kāi)展的變相促銷，為的只是快速去化、回籠資金。
從臨安、富陽(yáng)再到蕭山，樓市促銷現(xiàn)象逐漸蔓延，接下來(lái)，主城區(qū)會(huì)有項(xiàng)目跟上嗎?我們將持續(xù)關(guān)注。(商報(bào)記者 宣鴻蝶 文/攝)
