電商紛紛開啟百億補(bǔ)貼
近日，聚劃算宣布百億補(bǔ)貼上線，且后續(xù)會成為常態(tài)化活動。聚劃算的動作在阿里、京東和拼多多三大電商平臺之中算是最晚的。
今年5月份，拼多多率先開啟百億補(bǔ)貼。拼多多表示，將聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款擊穿行業(yè)價格底線的標(biāo)品，打造一萬個“萬人團(tuán)”。
隨后“618”期間，京東開啟百億補(bǔ)貼。雙12期間，京東宣布啟動新一輪百億補(bǔ)貼，涵蓋了雙12、年貨節(jié)等多個大促節(jié)點。
三大電商持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼，火藥味也越來越濃。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博說，聚劃算百億補(bǔ)貼一定要讓消費者“買得放心，買得舒心”，而且絕對不會有“砍單”這樣的影響消費體驗的情況發(fā)生。
而拼多多的“看家本領(lǐng)”就是砍價，在三季度財報發(fā)布后，拼多多CEO黃崢稱，百億補(bǔ)貼計劃將在接下來幾個季度延續(xù)。此外，拼多多還申請百億補(bǔ)貼商標(biāo)，目前該商標(biāo)處于等待實質(zhì)審查狀態(tài)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，百億補(bǔ)貼在一段時間內(nèi)會持續(xù)下去，各家側(cè)重點不同，目標(biāo)人群也會有所不同，拼多多主要提高用戶粘性，向一、二線城市滲透，京東、聚劃算則注重低線城市的收割。
某電商開通百億補(bǔ)貼頁面。截圖
百億補(bǔ)貼覆蓋哪些產(chǎn)品？
補(bǔ)貼這么多，究竟哪些商品便宜了呢?
據(jù)了解，聚劃算百億補(bǔ)貼首期上線的貨品包括iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等數(shù)十款頂級“尖貨”。iPhone 11的價格為4499元，戴森V8吸塵器的價格為2099元。
“這些尖貨，都源自聚劃算百億補(bǔ)貼的尖貨商品池。這個商品池由100個到200個爆款商品構(gòu)成，是百億補(bǔ)貼的主力款。“聚劃算方面表示。
京東方面對中新網(wǎng)記者表示，主要針對最受消費者青睞的爆款商品進(jìn)行補(bǔ)貼，無論是高價格商品還是低價格商品，將覆蓋全品類。
拼多多覆蓋的品類也比較多，無論是戴森還是iPhone 11都覆蓋，一些肉類食品、水果也都在補(bǔ)貼范圍。“拼多多頁面還是比較貼心，哪些是在百億補(bǔ)貼中，會標(biāo)注出來，一目了然。”有經(jīng)常網(wǎng)購的用戶表示。
同樣加入百億補(bǔ)貼，價格懸殊。圖片來源：截圖
消費者真拿到實惠了嗎？
三家電商平臺加起來補(bǔ)貼超300億元，消費者感知如何呢?
以任天堂switch“漫威英雄3”游戲卡帶為例，某電商平臺補(bǔ)貼價格為185元(多數(shù)電商平臺售價310元左右)，確實比市場價便宜不少。
不過，該電商平臺同時顯示“全網(wǎng)底價為335元”，這實際是高于其他電商平臺的。
有用戶接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，乍一聽百億補(bǔ)貼確實不算少，但是和三大電商每家都幾億的用戶數(shù)相比，好比“雞蛋打進(jìn)長江里，請全國人民喝蛋花湯”。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，某些電商平臺傾向把百億補(bǔ)貼給服裝、鞋襪等非標(biāo)化產(chǎn)品上，而非價格有官方指導(dǎo)價的品類上。
在某電商平臺上，甚至出現(xiàn)“同樣的衣服，同樣顯示加入百億補(bǔ)貼，有的商家售79元，有的商家售239元”這種怪現(xiàn)象。
有分析稱，其實百億補(bǔ)貼并不透明，還是得靠消費者自己“淘金”，肯定是有便宜的，但是貴的便宜的摻著賣，薅羊毛還是得貨比三家。
莫代青認(rèn)為，電商推出百億補(bǔ)貼的同時，貨源上有把控，商品價格優(yōu)惠，商品品類多，因此消費者還是能夠從中獲得實惠的。
資料圖。電商工作人員備戰(zhàn)促銷。
電商重返燒錢大戰(zhàn)，意欲何為？
電商經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，按理說早已過了“燒錢”階段，為什么電商巨頭今年紛紛開始百億補(bǔ)貼?
劉博表示，聚劃算推出百億補(bǔ)貼的原因很簡單，通過百億級別的真金白銀補(bǔ)貼，讓聚劃算上的品牌正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品。
這個說法和拼多多和京東差不多。京東方面對中新網(wǎng)記者表示，推出超級百億補(bǔ)貼是希望通過聯(lián)合品牌商家為消費者帶來更多的優(yōu)惠，讓更多的消費者以更低的價格享受到更好的商品或服務(wù)。
莫岱青稱，電商進(jìn)入存量階段，競爭會聚焦在用戶量、復(fù)購率等上面。電商之間的競爭也非常激烈，百億補(bǔ)貼也是電商競爭中采取的方式。
“巨頭們也會更多集中下沉到低線市場，收割用戶流量，推出百億補(bǔ)貼能夠更好地增強(qiáng)用戶粘性，對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費，并且持續(xù)提高拉新能力。”
